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1、无法承受努力的痛苦。要想成功，就要做出很多牺牲，不能制服带来的痛苦，就不能成
为顶尖高手。
2、害怕变化。害怕成功后会面对更激烈的竞争和紧张的生活。
3、成功无保证。如果是有一定能成为推销高手，年收入增加三倍的保证或契约，任何人都会努力，可惜没有。
4、当前的环境没改变。这种人并没有迫切的需求，根本就不想出类拔萃。
5、即使偶尔有念头，也不过是一时兴奋。个性懒惰的人，想持续努力是难之又难。
6、被情况所惑。经常改变自己的奋斗目标。
7、不懂方法。如果不能把作为每天具体目标的实际行动加以整理、分析，则绝对无法真正
展开行动。
8、遇到阻碍时立刻放弃。如果只是为想成为推销高手而拟订计划，并且把访问量增加两倍，那么一旦遭到拒绝，就会厌烦地放弃了。
9、急于想获得成果。年轻的营销人员无法长期持续努力，一想到要实现梦想那么遥远，就无法等待下去而焦急不安。
10、 无法去除坏习惯。象晚起、熬夜、喝酒、赌博、投资不当事业等，都不会有好结
果。
11、想做各种事情。当想做的事情太多时，就无法把时间、精神贯注在推销活动上
面。
12、对能力产生疑问。虽然拼命努力，但总是觉得自己不适合推销工作，于是就会变得
胆怯。
13、 动机不对。想拔尖的动机不纯，就无法长期持续努力。不知该如何使用手段。
14、每天的目标不定。想成为推销高手，应该把自我启发和推销活动的内容制作成时间
表，以便作为目标而确实的执行。
15、 无法决定工具如果想把目标具体化，并且拟订日程表，必须寻找所需要的笔记
本、计划表、日记本等。不过，有时会在寻找过程中失去自我。 | 
