7月6日，龙湖地产公布公告，宣布今年上半年累计实现合同销售金额104.8亿元，较去年同期增长30.6%，这也是龙湖地产首次半年业绩超过百亿元。

　　销售破百亿

　　龙湖地产披露称，2010年6月公司实现签约金额为18.8亿元人民币，较5月企稳回升。截至2010年6月30日止六个月，龙湖整体实现合同销售金额104.8亿元，已经完成年初制定的248亿元销售目标的42%。

　　销售业绩主要贡献来自环渤海地区与西部地区。按地区分析，环渤海地区、西部地区及长江三角洲地区的合同销售额分别约为44.8亿元、35亿元、6.2亿元，分别占总销售额的42.7%、33.4%及5.9%。龙湖地产相关负责人表示，三大区域的销售额稳定增长，显示了集团“区域聚焦、多业态”的发展战略获得显著成效。

　　有持续关注龙湖的业内人士则表示：“6月的上升与龙湖地产供应量增长有一定关系。当月无锡龙湖·滟澜山和上海龙湖·郦城公寓作为全新产品首次亮相，获得了市场热捧。”

　　当然，龙湖针对政策推盘策略起到至关重要作用。“调控后推出的项目在同业态、本区域中都能做到一枝独秀，产品力在这时候得到了体现，如无锡滟澜山、上海郦城公寓、成都小院青城等。另外从销售政策上，我们是顺应市场灵活调整的。”龙湖方面如是称。

　　据介绍，无锡滟澜山作为苏南龙湖首个项目，开盘一个月内累计售出139套别墅，去化率超过95%，成交金额占到无锡别墅市场的70%以上。

　　无锡是龙湖地产去年新进入的5个新地区之一，无锡滟澜山项目总建筑面积约20.8万平方米，定位为低密度的住宅发展项目，该项目从拿地到开盘仅为10个月。

　　除了新地区顺利开盘外，成熟地区的主力项目销售亦保持稳健。北京龙湖·颐和原著上半年成交金额超过15亿元，上海龙湖·郦城公寓6月开盘当天去化率逾80%。

　　“高周转策略保证了项目在波动的市场环境中掌握先机，公司将坚持此原则。”龙湖地产执行董事秦力洪表示：“龙湖的核心竞争力来源于产品与服务，依靠快速开发赢得市场份额。在当前调控环境下，这一策略不仅有利于保证公司快速回款，也是顺应政策大方向的。”

　　下半年策略

　　与快速销售形成鲜明落差的是，龙湖拿地节奏明显放缓，其最新拿地记录是在2010年3月份，在西安新增了一个项目，总价款为1.378亿元。

　　事实上，龙湖董事长吴亚军此前就强调：“今年中央对政策、对土地供应有一些考虑，供地的方式也可能会发生变化，在这个情况下，我们在未来的一段时间里以观望为主，不急于去买地。”

　　吴亚军认为，会根据龙湖的财务情况以及土地的供应情况去考虑扩充土地储备。截止目前，龙湖的土地储备已接近2200万平方米，足够5-7年的开发。

　　毫无疑问，下半年龙湖的重心将在销售上。“现有业绩符合预期，6月集团签约额环比企稳，也表明我们快速应变策略的初步奏效。下半年集团可售商业项目以及常州、青岛、沈阳、杭州等新区域陆续进入销售阶段，在顺应市场的灵活销售策略支持下，相信新项目将为集团提供持续稳健的销量保障。”秦力洪表示，公司非常有信心销售达248亿目标。

　　此外，花旗在最新研究报告中指出，由于龙湖的品牌效应以及楼盘具竞争力，销情可望继续强劲，维持该股“买入”评级。基于销售强势及品牌与产品竞争力，相信龙湖可成为今次跌市其中一个市场整合者，并将目标价由9.74元轻微调升至9.78元。

　　“由于楼盘销售反应理想，财务状况维持健康，龙湖地产现时手头现金约达87亿人民币，而净负债比率仅57%，远较预期理想。该股乃内房股中，盈利能见度最高的一只股份，2010年收入已全数锁定。”上述报告还补充称。