房地产业是国民经济的重要组成部分，是经济的寒暑表，对我国国民经济的健康运行有着直接的作用。伴随着我国房地产市场的良好发展，房地产行业也成为了最具竞争的领域，许多外来者也纷纷跨入这一行业欲从中分一杯羹。尤其在当前房产新政不断出台的情况下，房地产投资者如何在激烈的竞争中保持自己的优势，获得可观的收益，我认为只有不断的创新，开拓新的思路才能立于不败之地。

随着社会经济发展和人类的文明进步，人们的环保概念和绿色消费意识愈来愈强，绿色营销无疑在不久的将来会成为企业营销的主导。

房地产行业的快速发展，给群众生活和国民经济带来了巨大利益的同时，其粗放式的开发经营模式产生的诸多环境问题，也日益受到社会的关注。房地产开发过程中导致了耕地占用、土壤破坏、水土流失等等一系列问题。如何解决这一问题成为重中之重。

我国环境污染、生态破坏本来就严重，国家十分重视，把“环境保护”定为国策。因此我倡导在房地产行业中推行绿色营销。

绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会绿色需求管理，以保护生态环境为宗旨的绿色市场营销模式。

绿色营销是指企业以环境保护为经营指导思想，以绿色文化为价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点的营销观念、营销方式和营销策略。它要求企业在经营中贯彻自身利益、消费者利益和环境利益相结合的原则。

商品住宅具有普通商品的一般特性，这就决定了作为我们商品住宅生产者的房地产公司具有一般商品生产企业的特点及功能，同样也应当具备生产、销售、财务等系统及合理的管理体系、严谨的控制体系；来支撑起公司的主体框架，完成企业的基本职能。市场需求是所有商品是否有生命力的最根本依据，如果没有市场需求，那无论什么产品其作为商品的属性都不完整。房地产业更应注重商品的绿色环保。

一、树立绿色营销观念

    绿色营销观念是在绿色营销环境条件下企业生产经营的指导思想。企业营销决策的制定必须首先建立在有利于节约能源、资源和保护自然环境的基点上，促使企业市场营销的立足点发生新的转移。对市场消费者需求的研究，是在传统需求理论基础上，着眼于绿色需求的研究，并且认为这种绿色需求不仅要考虑现实需求，更要放眼于潜在需求。

与传统的社会营销观念相比，绿色营销观念注重的社会利益更明确定位于节能与环保，立足于可持续发展，放眼于社会经济的长远利益与全球利益。

二、设计绿色产品

产品策略是市场营销的首要策略，企业实施绿色营销必须以绿色产品为载体，为社会和消费者提供满足绿色需求的绿色产品。所谓绿色产品是指对社会环境改善有利的产品。商品住宅作为一种特殊的产品我认为要想成为“绿色产品”与原属性相比至少要具有以下特征：核心功能既要能满足购房者的传统需求，符合相应的技术和质量标准，更要满足购房者身心健康有利的绿色需求，符合有关环保和安全卫生的标准。例如依照日照强度自动调节室内环境，保证室内照度合理，自动调节控制室内甲醛、苯以及挥发性有机化合物（TVOC）等含量，使室内环境满足人体需要。

商品的实体部分不应添加有害环境和人体健康的原料，做到利用再生资源，减少资源的消耗，减少“三废”对环境的污染。例如采用地热源热泵技术，利用自然采光、强化采光带、侧窗。采光竖井、中庭等多种采光节能技术。

以低碳、节能、宜居为导向核心。在设计上采用多种做法，包括墙体自保温系统、多种形式的节能门窗综合利用、外遮阳系统等。还可以采用地道风对室外新风进行预热或预冷、变频技术节约输送能耗、高效冷热泵技术降低冷热源能耗等。

三、制定绿色产品的价格

价格是市场的敏感因素，定价是市场营销的重要策略，实施绿色营销不能不研究绿色商品价格的制定。在市场的投入期，房屋成本肯定高于同类传统房屋价格。但是，产品价格的上升会是暂时的，随着科学技术的发展和各种环保措施的完善，产品制造成本会逐渐下降，趋向稳定。随着人们环保意识的增强，消费者收入的增加，消费者对商品可接受的价格观念会逐步与消费观念相协调。所以，企业营销绿色产品不仅能使企业盈利，更能在同行竞争中取得优势。

四、搞好绿色营销的促销活动

绿色促销是通过绿色促销媒体，传递绿色信息，指导绿色消费，启发引导购房者的绿色需求，最终促成购买行为。

促销手段可以从以下几个方面着手：

绿色广告。通过广告对商品的绿色功能定位，引导购房者理解并接受广告诉求。通过大量的绿色广告，营造市场营销的绿色氛围，激发购房者的购买欲望。

绿色推广。通过绿色营销人员的绿色推广和营业推广，从销售现场到推销实地，直接向购房者宣传、推广房屋的绿色信息，讲解、示范绿色功能，回答购房者绿色咨询，宣传绿色营销的各种环境现状和发展趋势，激励购房者的购买欲望。

绿色公关。通过企业的公关人员参与一系列的公关活动，诸如发表文章、演讲、影视资料的播放、社交联谊、环保公益活动的参与、赞助等，广泛与社会公众接触，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促使绿色营销业的发展。

企业在树立以上观念的基础上，就要看人们有没有绿色需求。

绿色需求是人类社会更加注重消费质量、环境保护、安全健康及社会可持续发展的情况下应运而生的。企业在制定绿色营销方案时必须认真分析和考证绿色需求，才能为进一步的绿色营销工作的开展打下基础。购房者有没有绿色需求，我从以下几方面论证：

一、绿色需求是人类社会发展的产物。随着资源短缺、环境的进一步恶化、淡水的枯竭、大气层的破坏、地球变暖等等生态及环保问题的加剧，人们开始将生态观念、HSE的健康、安全环保观念根深蒂固的扎根于人类的思维观念中，继而形成习惯，也就是绿色习惯，从而由绿色习惯催生出绿色需求。

二、绿色需求是人类追求高品质及高品位的必然。当人们已经不在为基本的需求而奔波的时候，人们开始追求生存质量和生活质量，这就为人们追逐怎样的生活环境，居住怎样的房屋更舒适而奠定了基础。

三、绿色需求是新型消费观念形成的产物。新的消费观念讲究满足基本消费的同时，开始考虑基本消费所带来的附加值。事实上，随着人们对于生态环保观念的认知和加强，也促使人们改变原有的消费观念，许多人已经自愿拒绝非绿色产品，这些人心甘情愿地站在绿色消费立场上，心甘情愿地为人类社会的可持续发展买单，具有高度的前瞻性。

由此看来，在房地产行业中开展绿色营销是必然的发展趋势。绿色代表着健康向上，绿色房地产商也要具有良好的绿色本质和气质，一方面要具有良好的绿色信誉，能够并愿意为绿色事业做出贡献；另一方面，能够接受秉承绿色营销理念，要求其在日常的经营过程中注意绿色环保的重要性，并通过其绿色经营而从中获取相当可观的绿色收益。