永恒的主题
如何用合理的价格获取土地，已经成为房地产企业经营战略中永恒的主题

文/陕西华兴源企业集团总裁李建国

共同的话题

对于房地产企业来说如何用合理价格获取土地是一个具有挑战性的话题，是一个具有丰富内涵的命题，是一个具有生命力的主题。

对于这样的问题，许多身经百战的业界精英们及看惯风生水起而运筹帷幄的地产大家来说足以精神振奋、心潮澎湃。毕竟房地产市场风云变化，承载太多无奈。对于这样的问题，应该是我们房地产人共同探讨的主题。

对于这样的问题，我们房地产人都会深度认识她的内涵，我们房地产人都会孜孜以求，任重而道远去挖掘、去探索、去追求、去实现，这是我们房地产人践行和努力的基础目标。因为我们房地产企业从诞生的那刻起，就坚持这样一步一步走来，曾经收获、曾经失败，但是始终坚持、始终不渝。因为只有这样做，我们企业才能有获利基础，才能有实现目标的可能，才能有实现企业战略的希望。

这样的命题，已经成为我们房地产企业、房地产人经营战略中永恒的主题。

共同的收获

面对这样的命题，我们深思之后，仁者见仁、智者见智，我们有所获、有所得、有所悟。

回答这样的问题，我们需要对市场环境、行业发展方向深度挖掘、透彻观察、全面分析。房地产业本身就是一个资源密集型、产业基础多元型、行业环境风险型的受社会高度关注的行业，是关乎国计民生，关乎社会繁荣与发展，关系经济发展的基础性行业，今天的房地产业毋庸置疑已成为国民经济的支柱行业。在全社会高度关注高房价、高增长的时代背景下，我们有责任回答这样的问题，解决好这样的问题，土地增加是我们共同的收获。

用合理价格获取土地资源，从房地产业源头着手，尊重市场需要、尊重社会发展需要、理性维护土地市场稳定，在获取土地上要客观、公正、冷静、理性、不能急功近利巧取豪夺，抬高土地价格，或用非市场的不法手段推高土地交易价格，炒作，垄断，增加土地运作过程成本，使土地价格隐性增长加大。从而干扰和影响土地公平、正常市场化，直接和间接虚长土地价格，引发恶意竞争，使土地整体成区域价格总体居高不下。

我们大家几乎可以看到每座城市区域土地拍卖中屡现“地王”现象，而且愈演愈烈。“地王”带来的效果是土地市场被炒热，热得发烫，热得生“病”，造成了高房价、住房价格被提高……高房价创造高利润高回报，反向作用土地市场，这样恶性循环——我们的房地产行业偏离正常轨道，生病了。

共同的方向

房地产企业要实现用合理价格获取土地资源应该从三个层次上入手。

1、战略性的需求

拿地、获取土地资源是房地产企业最基本的功课，最基础的业务，最根本的战略保障。巧妇难为无米之炊，皮之不存毛将焉附，没有土地强何谈房地产呢？可见我们房地产企业对于土地的依赖和渴望。土地对房地产企业来说就是生命，其重要性对于房地产企业来说不言而喻。那么房地产企业拿地就应该站在战略高度上，站的高才能看得远，才能立足于不败之地。拿什么样的土地，什么时间拿地，用什么方法取得，无疑是一个房地产企业的战略性需求，只有站在企业战略高度审视，才能胜券在握，才能兵马未动粮草先行，胜在起点、赢在起点。

站在战略性需求的高度，我们才能看得远、看得清，才能理性思考、不急功近利，才能全面客观、公平地判断土地合理价格标准，才能观大势而弃小利，顾全大局，才能从实际出发，用一种更平和、负责的态度寻找到最合理价格来获取土地资源。

2、尊重市场

经济社会发展是循序渐进的，是有章可循的，是从贫乏到繁荣，从愚昧到文明，从落后到先进，人类社会的发展进步，促使社会经济不断发展，市场不断完善。同时为我们企业创造发展机遇和市场环境，协调发展，共同繁荣。中国社会经济现状存在大量地域差别、区域差别、城市差别，这同样为我们房地产业的发展提供大舞台和发展契机，在地域差别、城市化进程发展中去寻找机遇、挖掘市场潜力。

地区差异，地域差异，经济发展水平差异形成市场机遇和市场环境；我们要尊重市场条件，用我们先进的经营理念和管理经验以及科学的技术方法创造价值，引导、引领、推动、带动相对落后地区房地产业的发展，如参与落实偏远地区房地产市场开发环境中去，积极投入到旧城改造，新农村建设、城镇化建设开发中寻找市场商机和区域经济发展机遇，用相对合理的价格获取土地资源。

3社会责任

企业已成为中国社会经济发展的重要动力，是社会经济环境下一个社会责任的载体。

房地产企业无论获取土地价格如何合理，也无论我们如何用合理的价格获取土地，无论我们用什么样的经营策略、站在什么样的战略高度，也无论我们身处什么样的市场环境，我们都应义无反顾承载房地产市场健康发展的使命，践行自己的社会责任。责任在肩，我们才能够深刻思考“地王”现象的本质、高房价背后土地价格如何合理……承载着这样的使命，我们也许关心的是保障房建设，关怀的是老百姓住房的实际需求，真诚理智思考我们如何用合理价格获取土地资源。

共同的愿望

房地产企业作为住房市场主体，在新的社会经济环境下，应站在战略性需求高度而不是急功近利，应尊重市场而不是恶意炒作、投机取巧，应胸怀回报社会之愿而不是囤积居奇、牟取暴利。只有这样，我们才能真正深刻理解如何用合理价格获取土地资源。

坚守我们共同的愿望，用合理价格获取土地资源，让我们的房地产行业健康、持久地发展。