封面人物：三托集团董事长、北京大学房地产总裁黄埔同学会理事　丁力

丁力与他的三托

有“鲁南明珠”之称的枣庄，与中国的许多城市一样，有着自己的故事与主角，而且在不断地上演、流传、延续，而丁力和他的三托集团就是其中的一个。

一百万平米的开发体量，解决几万人的住房问题，这样的房地产企业在中国数不胜数。但是对于有300多万人口的枣庄市来讲，三托集团却已经是耳熟能详。而且，在丁力的率领下三托集团还在不断地成长……

栏目结构：

经历篇：成长着的丁力

企业篇：腾飞的三托

产品篇：海阳·金海国际花园、金鼎公寓项目、瀚景名座项目、新大都·花园项目

经历篇：成长着的丁力

——访三托集团董事长丁力

文／本刊记者 张俊

　千锤百炼之后，一个人可能功成名就，也可能随波逐流。

“功成名就”是指被社会所接受与认同，可能是身份、职业，或者素养、财富，也可能与这一切都无关，而仅仅是一种行为，一种不屈服于命运，敢于承担责任的行为。

相对于社会，个体是渺小的、被动的，却又是主观的、能动的。其成功与否取决于社会因素的变化，所谓生要逢时；也取决于个人的后天努力，所谓因缘巧合。

“如果不去尝试，你永远不知道你能做什么；没有奇迹出现，你可以创造一个奇迹！”在不断尝试的过程中，丁力努力地成长着，努力地创造着一个又一个奇迹……

适者生存

有“鲁南明珠”之称的枣庄，与中国的许多城市一样，有着自己的故事与主角，而且在不断地上演、流传、延续。

在此建立庄园种下枣树的神农氏（炎帝）可能是最为久远的（枣庄的地名也由此而来）。神农所处的社会是动荡的，他栽种枣树的目的是为了制造矛的木杆、箭杆以及车轴，为了与黄帝争夺食物、奴隶。在神农的观念里，并没有“天下”的概念，他是为了他的同胞、子民的生存而战斗，所以得到人们的认可与颂扬。

为了生存与发展，拥有7300年的始祖文化、4300年的城邦文化、2700年的运河文化、130多年的工业文化的枣庄不仅流传下了神农种树的故事，还书写有奚仲造车、墨子非攻、鲁班祖师、匡衡凿壁偷光等无数个体的传奇。

其实，在中国这个拥有五千年文明史的古老国度，说到个体的辉煌，每个人都可以从家乡史上找到迥异的一堆。对于每个现实的个体，尽管这些都那么遥远，却足以让他们因此而以自己的家乡为荣，驻守着自己的故土，并树立起为社会谋福利的思想。但现实却难掩今昔对比的失落，特别是面对着贫穷与饥饿时，他们总会发出一些慨叹，认定生不逢时或者随波逐流、一事无成。

上世纪六十年代末出生于枣庄的丁力深受孔孟之乡的影响，更勤快、更好学一些，却一样从小就要为了生存而奔波。“受文革动乱影响，我和绝大部分在农村长大的同龄人一样，有着共同的生活感受：热爱土地，却没有经济条件去好的学校接受教育，从小就跟随大人下地劳作，依靠种地维持生活。”

这种贫瘠的生活一直延续到丁力初中毕业，改革开放让广大的农民朋友吃上了饭，并且提供给他们更加富有的机会。“有幸的是在我能自食其力的时候，国家改革开放已步入快车道，最大的变化是农民除了种地外，还可以进城打工做生意。”

其实，对于农村人来讲，那时更为荣耀与羡慕的是进城去工矿企事业单位上班。但像大多数农民一样，丁力没有这样的机会。为了生活得更好一些，他们只有选择自主创业。

丁力的创业是自然的，也是社会发展所带给他那个时代的人的机会，这可能不是唯一的出路，却是留给丁力的最适合的一条道路。同样是为了生存，丁力也因为自己的选择而在枣庄的房地产发展史上写下了浓墨重彩的一笔。

累并快乐着

今天的商人，早已摆脱了古代“五蠹”这种不公正的评价，不仅因为他们赚得的巨额财富，更因为他们获取财富的智慧和经营中带来的商业文化对社会生活的影响。

但在本世纪之前，尤其是在孔孟之乡的山东，商人是“四民之末”的观念根深蒂固。尽管所有人都知道无商不富，作为一种谋生手段，经商绝对是不得已而为之的行当。

“那时经商的动机很简单，对于财富的认识也很肤浅，只知道父母年老体衰，养老尽孝需要钱，兄弟姐妹生活困苦改善处境需要钱，让孩子接受更好的教育需要钱，眼界仅局限在让家人都过上好日子，按亲朋好友的说法是在追求孝道。”为了生存，为了孝道，当年的丁力背负着社会舆论的压力毅然做起了煤炭生意，跨入“商人”行列。

随着近代大规模工业生产取代手工作坊式生产劳动，能源不断被开发与利用，枣庄也因煤而兴。138年前，在枣庄成立的中兴煤矿公司，是近代中国最大的民族资本企业，也使枣庄成为近代民族工业文明的发源地。

作为一座因煤而闻名的城市，改革开放之后做煤炭生意是枣庄人致富的主要途径之一。受环境熏陶，自小耳濡目染的丁力开始创业时，自觉不自觉地选择了做煤炭生意。

煤炭生意之后，丁力还开过酒店，办过印刷厂。“虽然都不算成功，但也积累了不少的经商经验。”对于这段经历，丁力讲的不是太多，但我们完全可以想象到其中的辛酸。

在山东人的观念里，本分是做人的第一要义。他们认准着一个道理：劳动创造财富。不论是进入那个行业，都会踏踏实实地经营。

父母的勤劳朴实和诚实善良，对丁力的世界观形成有潜移默化的影响。丁力和许多那个时代的人一样，要尝尽酸甜苦辣，经过多次思想的撞击与思辩，才一步步摸索着走了过来。“应该说经商给我带来了快乐，也带来了烦恼；经商让我认识了社会，给我带来了朋友，也给我带来了财富……”回忆过往，丁力累并快乐着。

上世纪九十年代末，国家住房制度改革以后，商品房市场需求逐步出现。“做生意，就是面向市场找需求。”而丁力也很快发现了房地产市场的潜力，于2003年正式进军房地产业。这次选择成为丁力事业取得成功的转折点，也让丁力的事业随之走上了快车道。

水到渠成

随着社会经济的发展以及城镇化进程的加快，今天的房地产市场风光无限。杨国强、许家印、王健林，这些在富豪排行榜前列频繁出现、在全国各地叱咤风云的名字都是来自地产界的精英。但在这些风光的荣誉背后，我们难以想象的是他们与常人不一样的努力与付出。

丁力的三托集团当然还难以与恒大、万科、碧桂园相提并论，但“麻雀虽小，五脏俱全”，从人力资源到资金运营，从组织施工到市场营销，任何环节处理不好，都有可能导致满盘皆输。“商场如战场，经营企业不可能一帆风顺，企业从小到大，每个环节上都会遇到挫折，关键是要有克服困难的勇气和毅力，敢于实践；只有树立了度过难关的信心，才能达到理想的彼岸。”

世纪花园是丁力开发的第一个住宅小区项目，占地还不到百亩，建筑面积只有十几万平方米。当时的丁力完全是凭借市场的敏锐度进入房地产市场的，对于开发没有一点经验，不懂开发流程，建设资金不足，没有成熟完整的开发方案，几乎每天都要遇到新问题。现在回想起来，丁力还会倒吸一口凉气，“那种如履薄冰的感觉，如果不是有敢于实践和必胜的信念作支撑，恐怕早就败下阵了。”

成败在此一举。丁力在世纪花园项目上投入了人生当中最大的精力，从组建团队到流程管理，从选择建筑商、供应商到开盘销售，丁力用自己的勤奋与努力不断地丰富着自己的知识，积累着开发的经验。直到世纪花园项目竣工销售，收回投资，并被评为“省级优秀住宅小区”，丁力紧张的心情才得以放松，“它凝聚着公司全体员工的酸甜苦辣，凝聚着社会各界朋友的热情帮助，凝聚着担心失败的亲情叮嘱。”

世纪花园项目的成功开发，不但给丁力带来了喜悦，更练就了他的探索精神，为他在房地产行业的开拓注入了信心。自此后，丁力在房地产市场的发展一发而不可收，先后开发了世纪花园、豫园小区、世纪尚品、瀚景名座、新大都花园、金鼎公寓、金海国际、天安步行街等房地产项目，投资兴建了立信大厦，总建筑面积超过百万平方米。三托集团也因此而荣获了“枣庄市房地产开发十强企业”荣誉称号，成为枣庄房地产市场的黑马，丁力也因此成为枣庄房地产市场耳熟能详的知名人士。

做事先做人

随着社会观念的转变，经商从四民之末转为社会尊宠的职业。不但为社会带来了财富，也承担了更多的社会责任。“小孝治家，中孝治企，大孝治国。人活在世上并非只为自己、为家庭，通过劳动创造财富，为社会做贡献才是人生最大的价值。”

丁力认为三托集团在房地产行业取得成功最大的优势不是资金，也不是技术，“因为这些是每个企业都可能具备的”，而“诚信为本，量力求财”的经营理念可能不是人人都具备的。“诚信为本”讲的是“商道”，“量力求财”讲的是“商术”。“在激烈的市场竞争环境中，诚信的口碑最具竞争优势，同时稳健经营才能使企业遵循先求生存，再求发展的规律。”

尽管三托已经在枣庄房地产市场成为品牌，但是每一个项目三托集团都会用心去做，力争把它建成精品，并提出了选择“三托集团”，就是选择“精品楼盘”的口号。“这不单纯是宣传，更是一种承诺和责任。”

除了为消费者提供放心居所外，功成名就的丁力还不断用正直善良、真诚奉献回报社会。

世纪花园小区购房者多数属于工薪阶层，加上投资型购房者，给小区的物业管理带来了难题，出现了服务标准高，收费标准低和取暖费、物业费收缴不足等问题。为了维护小区的和谐稳定，丁力的三托集团主动承担了世纪花园物业管理的社会责任。几年来为世纪花园小区业主补贴取暖费、物业费累计达230多万元。

为了支持残疾人事业，丁力热心社会公益事业，几年来，累计捐资助学、助残敬老等100余万元，安置下岗工人就业80余名，被薛城区人民政府残疾人工作协调委员会评为“十大助残先进个人”。

丁力热心教育事业，关爱青少年成长，当了解到自己家乡薛城区张桥小学教学设施差时，出资15 万余元购买电脑30余台捐赠学校；为丰富家乡父老的业余文化生活，他出资20余万元资建了“全民健身广场”，为新农村建设做贡献，受到家乡父老的交口称赞。

2008年四川汶川大地震，丁力在项目资金捉襟见肘建的情况下，第一时间做出了捐款25万元的善举，公司上下为之感动和钦佩。随着抗震救灾形势的发展，又进行了第二次捐款。丁力表示，公司再困难只是暂时的小困难，国家的困难是大困难，国民应该有社会责任感。他在抗震救灾中的优异表现，受到社会各界的广泛赞誉，被全国个体私营协会评为“抗震救灾先进个人”。

当我们让丁力对自己的作为做一下评价时，丁力表示自己只是在用心做事、用心做人，并没有考虑其他。同时他认为自已还算不上懂经营会管理的企业家，他更喜欢把自己表述成三托集团的“创立者”、“带头人”，认为自己需要学习提高的地方还有很多，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”

在思考中前行

　随着社会经济的发展，贫富差距逐渐拉大，社会矛盾也不断爆发，涉及民生的房价被推上风口浪尖，成为政府调控的重点对象，开发商也成为人们不断指责的对象。这对丁力产生了一定的影响，他开始用更多的时间考虑社会、人生，以及自己扮演的角色，从而更好地为自己定位。

丁力分析认为，中国的商业文化还不够发达，商人的社会地位和角色在传统儒家文化的影响下始终没有应有的地位。在我国几千年的封建社会里，农业经济加上集权统治的文化机制，使中国的商业文化始终没有得到自由发展的空间，商人也没有得到应有的尊重。正像北大经济学家张维迎教授在谈到“中国经济发展靠什么”时比喻的那样，应该“靠的是企业家，靠的是柳传志，而不是周小川”。

具体到房地产行业，他认为开发商的出现只不过才十几年。1998年，国家住房制度改革，创造了商品房集约生产模式，开发商作为企业，作为市场主体，向社会提供房屋产品，这和制造业从本质上讲没有区别，都是为社会提供物质财富，只不过在模式上是将土地资源、资金资源、建筑设计、施工技术、营销策划等生产要素整合到一个平台上来，这个平台就是房地产开发企业。

社会舆论认为房地产业是“暴利行业”，丁力分析认为，从经济学角度讲，衡量获利水平一般有两项财务指标，一是销售利润率，二是投资收益率。如果按销售利润率讲可能略高于社会平均水平，这是市场需求旺盛带来的。商品房生产和其他产品的生产有不同的特点，商品房的生产周期需要2-3年的时间，而一般商品的生产可能只需要2-3天。如果把投资商品房的资金用于商业流通，产生的销售收入可能是房地产开发的几倍。如果从投资收益率角度看，投资收益率在现阶段可能也略高于其他行业，但这是在承受了高风险压力带来是收益。众所周知，房地产行业是资产负债率较高的行业，高负债意味着高风险，所以在看到高收益的同时，应该看到企业家承担的高风险。社会上普遍认为房地产行业是“暴利行业”，这是缺乏经济学知识或者说财务知识造成的，可以理解。在市场经济条件下，商品价格是由市场需求决定的，资本是逐利的，哪个行业利润高，它就会流向哪个行业，最终这个行业利润趋于平均，这是经济学常识，本无可厚非。

丁力认为，目前房地产商的公众形象备受质疑的原因是国计民生对开发商赋予了过多的期待：民众期待房屋降价，市场规律不答应；政府期待加快城市化进程实现小康社会，但各种利益关系还没理顺，开发商夹在中间，质疑之声在所难免。

通过分析，丁力认为自己的选择没有错，民众更没有错。作为开发商最大的社会责任应该是为社会提供更多的商品房，正所谓“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”。他觉得只要大家都向着这个目标前进，开发商的公众形象就会改变，中国社会就会更加稳定富强。

每个人都在不断地成长，社会也在不断地改变。在成长过程中，人们会不断地认识自己、提高自己、改变自己，并采取各种方式认识社会、适应社会、影响社会，这是人生经历的几个重要阶段。随着时间的推移，每个人都会有这种胸怀，只是能够真正改变自己、影响社会的人并不多。丁力正在向这个方向前进。

风物长宜放眼量。今天的丁力对于物质，已经没有小时候那般强烈的渴望。他更注重社会责任，注重细节与长远。从物质到精神的追求，是一种超越，是一种更高的层次，也是一种圆满。丁力用自己的执着与努力，将一些看似不可能的事情变成可能，把控着自己的命运，也推动着社会的进步，最终必将成为我们的典范。

企业篇：腾飞的三托

——记丁力的三托集团

文／李世昌

一百万平米的开发体量，解决几万人的住房问题，这样的房地产企业在中国数不胜数。但是对于有300多万人口的枣庄市来讲，三托集团却已经是耳熟能详。而且，在丁力的率领下三托集团还在不断地成长。

进入高速发展期的三托集团，也许没有机会象王健林的万达，或者王石的万科一样，染指各自领域全国老大的位置，但他们却有着同样的心愿，建最好的房子，解决更多人的住房问题。

有这个愿望已经足够了，也许有一天奇迹真就出现了！

诚信为本 量力求财　

作为枣庄房地产十强企业的三托集团有限公司，前身是成立于2003年的枣庄市三托房地产开发有限公司。2008年7月通过整合资源实施战略扩张，组建企业集团。目前，三托集团有限公司已经控股拥有山东立信光电科技有限公司、山东凤鸣湖国际酒店有限公司、山东幸福文化传播有限公司、枣庄市力信景观装饰有限公司、枣庄市众信建筑安装工程有限公司、枣庄市众托物业管理有限公司、山东幸福家园房产交易有限公司等7家子公司，经营范围主要涉及房地产开发、物业管理、建筑安装、房产交易、景观设计、营销策划、文化传媒、光电产品制造、酒店等行业，成为以房地产业为核心产业跨行业经营的企业集团。

秉持“诚信为本、量力求财”的经营理念，经过八年的努力，三托集团已经成长为枣庄市民营企业的中坚力量，先后获得“文明诚信民营企业”、“守合同重信用企业”、“房地产开发经营十强企业”、“发展民营经济功勋企业”、“综合治税先进集体”、“纳税先进单位”等荣誉称号。三托集团董事长丁力也因个人能力突出以及好善乐施的行为，获得“抗震救灾先进个人”、“十大助残先进个人”、“枣庄市优秀青年民营企业家”等荣誉称号。

　2011年元月25日晚6点，从4万余幅灯组作品中精挑细选的38组精品灯组和1500余盏各式宫灯在枣庄市人民公园里同时点亮，游人如织的人民公园立时成为欢乐的海洋，流光溢彩、美轮美奂。

作为枣庄市“非常枣庄、欢乐古城”贺年会的“三托集团2011年春节大型花灯会”是三托集团第二次主办枣庄春节大型花灯会活动，三托集团热心公益事业的实际行动，受到领导和市民的广泛好评。

“作为枣庄本地成长起来的一家房地产企业，我们很感谢市民以及领导的信任与关怀，很想为大家做一点事，尽一份力。”三托集团董事长丁力认为企业参与大型公益活动是应该的，是企业应该尽的社会责任。

高起点的开发境界

2003年作为枣庄市首个人性化、智能化住宅小区，世纪花园项目是三托集团的开山之作。该项目是由住宅和沿街商铺组成的全封闭花园式多层建筑群落，配有超市、健身场、儿童乐园、医疗保健、居委会、高新区直属警务室等，智能配套有小区周界远红外线防范系统、闭路电视监控系统、楼宇对讲系统、电子巡更系统（24小时保安巡逻）、车辆出入管理系统、远程抄表系统、热力管网系统、广播和背景音乐系统等。

作为一个管理现代的住宅小区，世纪花园将特色小区花园与具有现代美感的建筑相融合，营造出优雅、舒适的时尚居住空间，被评为“市级优秀住宅小区”、“花园式小区”和“山东省优秀住宅小区”。政府部门多次组织专家参观，对小区予以充分肯定，新闻媒体多次作了专题报道，对其规划建设和物业管理表示赞赏。

2003年，三托正式成立的当年，即建成了高新区世纪花园一期工程，工程优良率达到100%。无论是房子的质量还是售后服务，都受到业主的广泛好评。在此基础上，三托集团于 2005年全面建成了占地130余亩、总建筑面积20余万平方米的人性化、智能化的世纪花园一、二、三期工程，奠定了三托集团在枣庄市房地产市场的口碑。

快节奏的发展步伐

2005年之后，三托集团凭借积累的开发经验和资本积累，在枣庄房地产市场遍地开花，成功开发了豫园小区、世纪尚品、天安步行街；瀚景名座、新大都花园、金鼎公寓等房地产项目开发进度日新月异，总建筑面积一举奔向百万平方米。

随着开发经验的增多，三托集团紧跟山东十二五蓝色经济发展规划，逐步实行走出去发展战略，实现了跨区域开发经营，确定在胶东半岛的海阳市开发的“金海国际花园”滨海房地产项目占地207亩，开发面积约27万平方米，为迎接亚洲沙滩运动会在海洋召开献一份厚礼。

规范管理　永续经营

2003年成立伊始，三托集团即树立了“诚信为本、量力求财” 的经营理念，恪守“诚信、和谐、责任”原则，秉承“天托、地托、您托”的企业文化，着力打造规范化的有限责任公司。

目前，三托集团建立起了董事会领导下的总经理负责制、科学的决策机制和运行机制。公司具有完善的组织机构，设有工程管理部、财务会计部、综合业务部和办公室，做到职责清晰，责任明确。同时，公司实行完善的质量管理体系，并通过了ISO9001：2008标准质量管理体系认证，实行全员全过程质量管理。

严格规范的公司管理制度，确保了三托集团无质量责任事故、无安全责任事故的良好成绩，确保了工程建设的顺利进行，为三托集团赢得了荣誉，也赢得了口碑。

然而，三托集团董事长丁力更喜欢把这些成就归功于公司员工，他认为“在公司的发展过程中，公司全体员工付出了辛勤的劳动，作出了应有的贡献。”因此，他利用各种形式提高员工的福利待遇，努力实现以人为本。

每年冬季歇工，三托集团都要利用这难得的闲暇时间组织旅游考察，2009年还组织员工参观考察了韩国、日本两个国家，开阔了员工眼界，放松了员工的心情。2010年底，三托集团对多年在三托集团兢兢业业工作且具有特殊贡献的四位员工分别给予期权福利房的高额奖励，房屋价值200余万元。

与此同时，三托集团还通过内部培训，不断提高员工的专业水平，先后进行了公司法、建筑法、担保法、土地法、合同法等法律知识专题讲座，对提高员工法律意识和业务素质发挥了积极的作用。

通过各种形式的学习培训，福利奖励，三托集团的企业文化得以升华，企业品牌更加响亮，团队建设更加和谐、凝练。三托人已经凝成一支有信心、有效率的核心团队，在董事长丁力的率领下，三托集团必将不断走向成功。

在西方发达国家，百年企业比比皆是，而我国现代意义的公司诞生不过才几十年。丁力认为，中国的每一个企业都在思考公司的生存和发展问题，每一个公司都有百年企业的梦想，正如他与他的三托。

而要实现这个梦想，除了企业“领头人”丁力高瞻远瞩的思想与眼光，更需要三托人这个团队共同奋进的力量。丁力和他的三托正向着这个方向大步迈进，义无返顾！

产品篇：

【演绎地中海建筑风格】

海阳·金海国际花园

海阳市地处胶东半岛中南部，北接半岛内陆，南邻黄海之滨，是胶东半岛真正意义上的节点城市，并被纳入以青岛为中心的胶东城市群，万米海滩被誉为“中国最美的海岸线”。借助山东蓝色经济战略，海阳被列入“国家级海洋特别保护区”；借助2012年亚洲沙滩运动会，海阳正在打造现代化滨海新城。金海国际花园正是这座新城的组成部分。

金海国际花园是由三托集团有限公司和山东天润嘉禾实业集团有限公司共同投资兴建的滨海房地产项目。项目占地面积：137700平方米，总建筑面积：279054平方米，其中住宅面积243397平方米，商业33070平方米，总投资约6.5亿元。规划设计理念遵循“休闲的海洋、动感的海洋、美丽的海洋”，尽情演绎地中海建筑风格。

【沐山风·品城韵】

金鼎公寓项目

    金鼎公寓是由三托集团有限公司开发建设的商住项目，项目占地80290㎡，总建筑面积236231㎡，其中：住宅177737㎡，商业4615㎡，会所3281㎡，定位为高档住宅小区。

金鼎公寓位于枣庄市新城区松花江路，南临光明大道，北靠金牛岭，东临金牛岭森林公园，西接祁连山城市主干道，与枣庄市行政中心相邻，属枣庄政治、经济、文化核心地段。

【瞰凤鸣湖美景　享植物园幽静】

瀚景名座项目

瀚景名座是由三托集团有限公司投资兴建的大型房地产项目。项目占地20496平方米，总建筑面积约116000平方米，建筑高度125米。主要由公寓楼、写字楼、酒店楼、商业楼及大型地下停车场整体构成。其中：公寓建筑面积约44840平方米，商业建筑面积约27177平方米，酒店建筑面积约11236平方米，写字楼建筑面积约7867平方米。项目定位为中央商务区（CBD）城市综合体。

瀚景名座坐落于枣庄市新城区，位置居于新城区南北中轴线，北望新城行政中心和青山，紧邻光明大道；西邻南方植物园和凤鸣湖。项目规划理念先进，功能布局合理，完美的建筑设计与湖光绿色融为一体，彰显投资价值和财富亮点，是现代化山水园林城市的标志性建筑。

【生态新大都  城市新空间】

新大都·花园项目

    新大都花园是由三托集团有限公司与世好集团、枣矿集团共同开发建设的商住项目，项目占地81673㎡，总建筑面积265463㎡，其中：住宅164242㎡，商业30080㎡，配套公建5291㎡，定位为人文景观住宅小区。

新大都花园位于枣庄市新城区、高新区、薛城区三区结合部，南临光明大道，方圆两公里尽享市政广场、南方植物园、凤鸣湖、购物广场、京沪高铁、京沪高速公路、BRT城市公交、银行、学校、酒店、医院等城市基础设施带来的生活便利，是不可多得的城市繁华黄金地段。景观设计突出文化主题，将“福”“禄”“寿”“喜”愿景，融入庭院式园中园，创造城市最佳宜居环境。