上半年在土地市场出手谨慎的万科，从8月中旬到9月初，20天的时间内，万科集团接连在北京拿下4块地，总出让金为61.14亿元，总建面达99.5万平方米。此外还在广州和广佛交接处各拿地一幅。万科对市场趋势的判断一直为业内所瞩目，它此时出手，是否意味着土地市场底部已现？答案并不确定。

相较于大多数房企，万科资金充裕。1-8月份，万科总销售金额845.7亿元，根据万科半年报，其6月底持有现金407.8亿元，比一季度提高9.7%。7、8月份分别销售90.8亿元和104.8亿元，在7、8月份销售金额持续增加的情况下，万科选择将手中持有的现金转而投入到土地储备上，提高资金的利用效率。

相较于上半年在一线城市拿地冷静，第三季度万科如此集中在北京拿地的背后，是万科拿地策略的积极转向，以及“紧跟政策走”的战略选择。

在北京所拿的4幅地块中，3块地要求配建限价房。8月25日，万科斩获丰台郭公庄车辆段项目二期居住用地，体量仅3万多平方米，却需要配建2万平方米的限价商品住房。当时，北京业内人士认为万科拿这块地不划算。但第二天，北京市土地整理储备中心就推出了郭公庄车辆段项目五期1518－632地块这宗两年来最大体量的地块，9月15日，万科和京投置地联合体拍得该幅土地，该地块要求配建约25万平方米的公共租赁房。

中房信·克而瑞分析师罗玉婷认为，从这次拍地情况明显看出，北京政府与万科私下已达成保障房建设的合作计划。“协助北京政府建设保障房，并且与北京城市基础建设单位多为合作开发，万科深交北京市政府与基础建设企业的意图明显。”

万科总裁郁亮曾对记者表示，近年来万科融资的主要方式就是合作，而现在，万科把合作发挥到了极致。与之前合作对象主要为其他房企和土地资源型央企不同，万科的合作对象拓展更为广泛，深入到城市基础设施领域。

如8月25日拍得的房山区长阳高佃项目，为万科与北京住总房地产进行联合开发，9月15日丰台区地块为万科与北京京投置地和北京市基础设施投资有限公司联手开发。这3家企业都是来头不小的北京市城市基础建设企业。

接近万科的业内人士认为，合作有助于万科分散投资风险，合作对象与地方政府深入的关系，又使得配建保障房的项目可以顺利进行。“万科需要持续购入土地，而现在地方保障房建设压力很大，双方各有所求。”该人士如此评价近期万科在京的拿地。

元富证券分析师预计，万科在接下来的几个月内土地储备步伐仍会加快，目前公司总土储超过3600万平方米，按照千亿以上的开工规模可持续3年。