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刘海生:生活需要学会感恩

随着调控的深入,房地产市场暗流涌动。是坐以待毙还是积极应对?
率领中达房产一步步成长为菏泽本土龙头企业的刘海生,给企业制定的最新战略是:转战商业地产,走出菏泽,拓展山东,走向全国。
行伍出身的刘海生心态阳光,不会算计,不会退避三舍。他给自己性格贴的标签是:诚实、外向、执着、急脾气、能担当、敢负责。
 
走出去迎接挑战
《中国地产总裁》:今年中达公司先后两次进行改制,分别创立了菏泽市中达房地产开发股份有限公司和菏泽市中达宜居置业股份有限公司。这次大的变革意味着什么?
刘海生:为更好地适应市场发展,使公司更好更快地做强、做大,今年我们对公司进行了改制,对公司资产、人员、架构进行了整体调整与扩充。成立后的公司职能架构更全、责任更明确,大大提高了工作效率,同时使中达的品牌效应得到最大化的宣传。
 
《中国地产总裁》:现在很多大企业在向二三线,甚至三四线进军。您觉得大企业什么时间能进军菏泽这样的四线城市?对贵公司会有什么影响?
刘海生:万达现在已经进入济宁,进入菏泽的时间,要看房地产市场的发展程度。我非常欢迎大品牌能够进入菏泽,这对整个城市的发展会带来好处。当然企业竞争肯也会加剧,但我们有自己的优势,相信会互相促进。
 
《中国地产总裁》:在菏泽房地产市场,贵公司的竞争优势在哪里?贵公司的发展方向如何?
刘海生:在菏泽,有一百多家本土房地产开发企业,还有多家外地房企,但大品牌企业还没有进入。我们企业的诚信度和知名度是数一数二的,包括企业的实力、品牌和客户的诚信度。
以前我们只在本土深耕细作,项目大部分局限在菏泽。为了公司更好地发展,走出菏泽是我们企业的发展战略,我们已经具备了走出去接受更大挑战的实力和经验。
 
《中国地产总裁》:在项目开发过程中,贵公司是如何确保产品品质的?
刘海生:我们的开发项目,从质量管理到后续物业入住都力争往一流做。对工程建筑完全按照国家标准进行监理监督,包括整个小区的配套,都是按高标准配置,做到以最高的性价比回报消费者。
 
《中国地产总裁》:截止目前,您开发的所有项目中,哪个项目印象最为深刻?
刘海生:印象最深的是中达尚城和中达金河湾。中达金河湾被建设部评为“中国健康住宅生态小区”。这两个项目分别位于菏泽开发区和荷泽牡丹区,是这两个区域的标杆建筑,代表了公司的整体形象,彰显了公司实力,奠定了企业未来的发展基础。
 
《中国地产总裁》:近期,房产电子商务风生水起,您对此有什么看法?中达的营销主要靠哪些?
刘海生:房地产市场的电子商务在四线城市几乎没有,但一定是下一步发展的主流。随着社会的发展,菏泽五年以后可能也会有房地产电子商务交易出现。
有很多中忠实的购房客户,不需要过多的营销宣传。但我们也有自己有营销和物业公司,主要是给购房客户做好服务。
 
居安思危 居危思进
《中国地产总裁》:有危机感的企业才能走得更远,您认同这种说法吗?
刘海生:时时刻刻保持危机感,做企业时才不至于盲目,才不会犯错误。同时,不但要居安思危,还要居危思进。不能因为考虑到危险就畏手畏脚,有危机,机遇也就来了。
 
《中国地产总裁》:只有把“一个人的企业”变为“公众企业”,企业才具有长久发展的基础,您怎么看待?
刘海生:现在我们公司也面临这种问题。一个企业在成长的初期,兄弟姐妹、亲戚朋友,都是自己信得过的人。但企业发展到现在,家族企业的管理模式严重滞约企业发展。
我们也是要通过这次改制,采取“能者上,庸者下,平者让”的用人方式,建立起竞争机制,提高员工积极性,把企业变成公众企业。
 
《中国地产总裁》:您认为一个商人最重要的品质是什么?您是如何践行的?
刘海生:第一是诚信。我做人是这样,做企业也是这样。我们公司从2003年起就开始给客户做出承诺:买房子,到中达,不满意就退房。我们可能是菏泽唯一一家敢这样承诺的企业。即使2008年房价跌的厉害的时候也没有一家客户退房。第二是良好的心态。做人做事都不能投机取巧、钻空子,“挣该挣的钱,不该挣的钱一分都不能要”。第三要有心胸。人的胸怀有多大,事业就有多大。
 
《中国地产总裁》:在房地产行业您佩服那一位?是不是您的企业学习的榜样?
刘海生:房地产行业比较佩服王石。不仅是他能够把万科做成全国最大的房企,更佩服他能够放得下的心胸。我们不会把任何房企作为学习的榜样,每一家公司都有不同的生存环境和各自的特色,需要走自己的路才会有更好的发展。
 
调控应讲究方法
《中国地产总裁》:您如何看待房地产市场的政策调整?
刘海生:房地产市场泡沫只存在于一二线城市,四线城市根本没有。菏泽平均房价只有三千多元左右,作为地级市并不高。但政府不会专门针对某个城市出台政策,只好“一个人生病,大家都跟着吃药。而且行政手段干预经济过多,就会打破市场经济规律。因此,单纯用行政手段解决房地产市场问题,不能持久。
从长久来看,政府还是会支持房地产业。房地产市场需求在未来二十年内都会持续旺盛。目前我国的城镇化率还很低,下一步农民要进城,势必产生具大的刚性需求。第二,我国人民生活水平在逐步提高,许多人想要改善居住条件,需要换更舒适的房子。另外,现在房地产业是国家支柱产业,对整个经济有拉动作用。
 
《中国地产总裁》:近期,许多城市房地产市场量价齐跌,“拐点”是否来临?对贵公司有没有影响?
刘海生:房地产市场整体情况开始调头下行,一二线城市更是出现了量降价跌的情况,基本上可以称之为“拐点”。但这并不是国家希望看到的。明年上半年房地产市场会是低点,明年下半年政策应该会有所松动。
像菏泽这样的四线城市受调控影响很小,整体市场平稳,房价基本没降,但成交量在减少。同时,金融机构对房地产的贷款审查趋严,包括项目和按揭,放款的速度缓慢,造成整个房企的现金流运行缓慢。
我们现在有七个楼盘处于开发建设阶段,整体销售还可以。并且我们有充足的资金准备,“过冬”是有把握的。
 
《中国地产总裁》:十二五规划中,我国计划建设保障房3600万套,对房地产市场将产生哪些影响?
刘海生:保障房建设对商品房的影响不会太大。首先保障房面对的群体不一样,是政府为了解决困难职工的居住条件专门做的。这些人本身就不是商品房的消费人群。二是面子问题,尤其是四线城市体现得更明显。因此有购房实力的消费者还是会购买商品房。三是保障房整个的配套和建设标准与商品房小区差距很大。包括绿化、广场、小区配套,建筑成本与质量等。
 
社会科学更为重要
《中国地产总裁》:您认为文化知识重要还是社会实践重要?
刘海生:知识文化是人类积累的财富,当然非常重要。但社会科学也是比较大的一门科学。人的文化知识多,并不一定社会经验就多。不论文化高低都要学会适应社会,跟社会多接触,这样才能给自己创造机会,机会来了才能把握得住。
 
《中国地产总裁》:每位成功的男人背后都有个女人,您对这句话是否赞同?
刘海生:我对象是老师,对生意一窍不通。但我的成绩确实有一大部分要归功于她。创业时如果没有她苦口婆心地向亲戚借到十几万元让我起步,企业也做不到今天。那时的十几万,用现在的几百万都换不来。当然并不是数额的大小,而是感觉不一样。起步阶段,没有人看好我的创业前景。
无以为报,现在我给她的亲戚投资了一个厂子,连本带利都不要。我想,生活需要学会感恩。
 
《中国地产总裁》:您的孩子多大了?在孩子眼中你是怎样的父亲?您希望自己的孩子未来能子承父业还是做其他的事情?
刘海生:孩子十三岁了。在孩子的眼里,我肯定很不称职,对家庭照顾得太少。做开发以来,几乎没在家里休息过一个礼拜天。以后我会多用一些时间来陪一下家人。
我希望孩子未来能有份轻轻松松的工作,不要再做企业。做企业太累,太操心。孩子未来能做什么主要是看他的想法和发展。现在我们能做的是给孩子提供更好的学习环境。
 
《中国地产总裁》:您对自己的未来有什么希望?
刘海生:未来,我希望能够带领员工把企业做大做强,为全体员工谋福利。
来源:《中国地产总裁》      时间:2012/1/12 11:48:55>