文/本刊记者 张仙 陈巧珍

从2010年开始，在货币信贷政策和行政手段等楼市调控“组合拳”的作用下，房地产市场已然进入严冬：市场销售萎靡，银行贷款受限，地产开发商对“钱”几近饥渴，房地产行业面临资金断流的危机，许多地产开发商都在为“融资”而犯难。

2012年农历春节过后，一次偶然的机会，我们与唐山天鸿地产的董事长魏国秋聊起房企目前面临的窘境时，感受到的完全是另一番风景。听他谈起天鸿地产目前的状况，却并未被“钱”所困扰，倒是给人一种“资金充裕、底气十足”的感觉。那种逆势向上的态势引发了我们的好奇，走近天鸿地产，靠近开发项目，我们找到了答案。

 

　唐山天鸿房地产开发有限公司成立于2005年，公司总部坐落于唐山凤凰新城，是一家集房地产开发、商贸为一体的集团型公司。公司下设唐山天鸿房地产衡水分公司、河北德融房地产开发有限公司、唐山浦发贸易有限公司等多家公司。

自成立以来，天鸿地产始终秉承“质量第一，诚信至上”的经营理念，依托先进的管理理念及高度专业的技术队伍，团结务实、开拓进取，以优质的工程和完善的服务回报社会。仅几年时间就取得了长足发展，完成立足河北的多地域布局，形成石家庄、唐山、衡水的三点同步发展格局。充分展现了天鸿地产掌舵人魏国秋过人的领导和管理才能。

2005年天鸿地产组建伊始，魏国秋就把“天时、地利、人和”有机地融为一体，充分根据公司的实际情况进行房地产市场开拓，并组建起专门的市场调研团队，时刻关注房地产开发市场走向，研究地产行业政策，制定适合市场、有利发展的对策。

根据对房地产市场政策的预判，天鸿地产早在2010年初就提前做好了“越冬”的准备。在房地产政策面调整的同时，魏国秋把资金运转的模式定位在了“微利多销、畅通渠道、逆市抄底”上，使天鸿地产在房地产市场的冬天依然保持着骄人的销售业绩。

目前天鸿地产开发的所有项目，全部采取“团购”形式进行销售。仅以现在开发的“凤凰湖畔”项目为例，一期工程的客户群锁定为机关和企事业单位的工作人员。这种销售方式既能满足这类客户改善住房条件的需求，又能使公司所开发的项目快速回笼资金，破解了开发商先垫资、再融资的难题。

 

魏国秋一直奉行着人们常说的一句古语“授人玫瑰，手有余香”，身体力行着“诚实为人，诚信为事”的原则。周围朋友对魏国秋的评价是：“他的优点是实在，缺点是傻实在”。在魏国秋“下海”经商的生涯中，纯粹的业务关系很少，大都数是以业务为媒介，最终成为朋友。

走进天鸿地产公司，我们见到了这里的员工。或许正是魏国秋“以人为本”的“傻实在”和“真诚信”感染着身边的员工，换来的是员工对企业的认同感、归属感和凝聚感，进而成为推动企业不断发展的源动力。

与天鸿地产董事长魏国秋进行交流，我们能够看到他身上存在着中国传统男人的特征，既有很强的事业心，又有勇于担当的责任感。他希望企业能够发展得更好，能给下属满意的回报，并把这些看成是企业家不可推卸的责任。

“为了他人的幸福、为了亲人的幸福、为了个人的幸福，倾尽自己的全力。”魏国秋为企业制定了“为幸福而为”的企业理念。他表示，“要想让每一位员工都有一个最佳的工作状态，就要以真诚之心待人，只有这样，别人才会认可你，接受你，跟随你。才能帮助企业取得更好的业绩。”

随着时间的推移，“为幸福而为”的企业理念正在天鸿地产逐步“内化于心”、“固化于制”、“外化于行”，成为天鸿地产数百位员工共同的价值取向。

“个人的能力再全面也会有欠缺，精力再充沛也会有局限。”魏国秋把自己的目标和团队的实力融为一体，坚持依靠团队的智慧和力量来实现既定的目标。他觉得离开了整个团队的精诚协作，自己的梦想将会变成空想。“梦想只是人生的一个奋斗和追求的目标，而追求和奋斗的过程才是值得回味和享受的‘大餐’，才能真正带给人愉悦和幸福。”

　在魏国秋看来，地产行业是一个最能体现自身价值、成就人生梦想的平台。“不管是个人还是团队成员，当看到自己用心勾画的蓝图，化作错落有致的建筑，在万家灯火中交相辉映时，这将是引为自豪的幸事和快事。”因此，魏国秋决定用他的一生守侯这个梦想。

魏国秋

1991年至1996年，衡水地区物资局工作人员；1997年至2003年，洋浦衡发贸易有限公司总经理、海南南钢矿业有限公司董事长；2003年4月至2005年2月，唐山浦发贸易公司总经理；2005年2月至今，唐山天鸿房地产开发有限公司董事长。