文/本刊记者 张金凤 陈巧珍

为期四天的2012北京春季房展会4月8日正式落下帷幕，与北京本地40余个参展项目相比，来自30多个国家和地区的140余家参展商的数百个海外房地产项目成了本届房展会的一大亮点。另外，海南、秦皇岛等热点城市的休闲度假项目也吸引了不少参会者围观。

北京房展组委会副秘书长郑向东在接受《中国地产总裁》杂志专访时介绍，本届房展会主要设置三大平台，一是北京本地项目；另一个就是海南等热点旅游城市的旅游度假项目；第三就是国际项目。他表示，这三个主打平台也将会是以后展会的主打项目和方向。

 

从房展组委会提供的登记的购房区域中，四环到五环项目的购房意愿最高，其次是三环到四环的项目。另一份数据显示，北京有近50个楼盘参加此次春季房展会，环比去年秋季房展增长了17%，位置从二环至六环以外均有分布，其中，二至三环项目占项目的15.6%，四至五环项目占到11.7%，五至六环项目占54.6%，六环之外项目占到18.1%。

郑向东在春季房展会期间向《中国地产总裁》杂志表示，从本届参展的规模来看，比去年秋季规模要大一些，参展商也表现得很积极。但北京本地项目主要还是五环以外，北京的开发建筑已经形成了郊区化时代，这样的做法也恰好吻合了政府把城区疏散的规划。

记者发现此次北京本地项目区中，大品牌开发商所占数量居多，像华润、绿地等大集团纷纷占据有利位置、利用各种醒目标识吸引参会者。郑向东称，北京现在大部分楼盘都掌握在这些大的开发商手里，每年新拿的地也都集中在他们那里，中小房企由于拿地成本和品牌效应等因素造成的压力很大。这些大的房企在特殊的市场环境中也希望通过这样的展会来宣传推广企业品牌，进行项目介绍，消费在售楼盘，同时积累一些具体的客户资源。

 

记者在展会现场注意到，在本届北京房展会上，海外地产项目占了多半个展馆，参展国家不仅有进入中国市场多年的美国、加拿大、澳大利亚，还有来自巴西、法国、瑞士、西班牙、拉脱维亚、毛里求斯等首次参展的新面孔。

郑向东告诉记者，本届房展会的主打平台之一就是国际项目。国外的项目主要是一些发达的西方国家或者一些风景名胜之地，吸引国人的首要因素就是良好的教育环境，另外就是现在低迷的市场环境下，投资海外国人将考虑的是升值空间，包括出租投资的回报等。

郑向东介绍，此次房展会几乎涵盖了全球各个洲优良的不动产项目，从历史上来说是最高的一次，同比去年北京房展大概增长了20％。除了住宅这样比较受关注的不动产以外，出现了一些适合特定人群和机构投资的酒庄、农场、土地、城堡这样比较大宗的不动产项目交易。

“中国的限购政策确实挤出了部分投资者，原本想在国内投资的，由于受到限制加上国外比较稳定的市场环境，这部分投资者很自然地会选择投资转移。”郑向东同时也表示，过去投资的思路在国外环境下可能会不太适合。他建议，要充分了解国外的法律、税收、成本、出租回报等综合因素。另外，委托专业的机构，学习相关的专业知识，降低投资风险将会减少后续很多不必要的外界干扰。

 

组委会统计数据显示，四天展会共接待参观者145800人，比去年秋展多了1万人。四天共有1.4万购房人做了购房登记，其中鲁能7号院、江南山水、浅山香邑、密云国际花都等项目表现突出。

记者刚走到参展商的展位前，相关介绍人员便开始讲解若干优惠政策。各种特价房、团购房、低价房等多种优惠形式的推出表明开发商“以价换量”的促销手段正火热进行。

郑向东表示，今年春展会是项目优惠幅度最大的一次，有总价低于66万元、最低折扣在9.2折的，还有每平米8300元的，可以说，已经降价的项目可以换来比较理想的成交量。他说，展会上每天的客流量接近4万人次，与去年秋季展的数量差不多。

当被问及此次开发商出现大幅优惠的营销策略跟房地产行业波动有多大关系时，郑向东回表示，受政策因素影响很大，由于调控和限购因素的影响，供需发生了一些变化。他认为现在供应量还是偏大，在需求有限的情况下，开发商通过调整价格预期进行促销来回笼资金是当前多数房企的首选。

据悉，房展会将在接下来的活动中适应市场和房企的需求继续扩大规模，引进更多更优质的产品，进一步完善展会服务，真正做到线上线下，展前展中展后的相关活动的密切配合。