面对政策变化，我们要做的，是加强对市场变化的研判与应对，积极调适企业自身，力争跑赢区域市场，跑赢同样身处该市场的同行和项目。

去年入夏以来，关于调控何时放松的话题至今不断，但政府关于调控从严的声音始终坚定，甚至一些地方出现的宽松政策，瞬间即被叫停。

不管未来格局如何变化，从一年来的市场现状来看，即使是我们项目所处的苏中地区的小县城，也不可避免地受到很大影响。

首先，土地供应市场有所变化，土地上市量与成交量明显减少，成交价格也有所降低；其次，销售市场虽然价格变化不是很大，但成交量明显降低；第三，消费者范围逐渐缩小，聚焦于刚性需求为主；第四，客户消费理念趋向理性，对于户型面积和价格日渐敏感；第五，由于量价变化，尤其是成交量的下跌，导致项目开发的速度放缓，周期加长；第六，企业运转资金相对趋紧，预期回款放慢，利润预期也明显受到影响；第七，无论是地方政府、开发企业，还是消费者，对于近期市场预期，普遍信心减弱，导致整体市场呈现疲软状态。

在这样的状况下，现金流再充沛的企业都不可避免受到政策和市场影响，至少在资金回报和利润预期以及开发周期等方面会受到部分影响。对于我们企业来说，当然要积极关注和了解宏观大势。但政策变化对于各地来说，是一致的、普遍性的、同等的，并不针对某一特定城市、特定市场或者特定企业。所以，我们要做的是加强对市场变化的研判与应对，积极调适企业自身，力争跑赢区域市场，跑赢同样身处该市场的同行和项目。不管形势如何，市场好坏，都要保持自身有一个好身体，充足的体力，才可以在市场好的时候发展，在市场差的时候，健康、稳定。

有时候，感觉这个市场的变化，已经变成了最直接、最赤裸的“白刃战”。今天这个项目多成交了一套房子，可能就意味着另外一个项目要少成交一套，这是很触目惊心的。可以说这次宏观调控对于市场的影响，是前所未有的，对于企业来说，形势是很严峻的，不是简简单单地“以价换量”所能够应对的。按照目前的市场状况和客户心理来讲，只要消费者对房产保值、升值的固有信心变得有所不足，对于未来没有一定的预期，即使房价贴着成本走，甚至适当地“赔本赚吆喝”，房价也还是很高的。这是因为，前一周期不断高企的地价以及名目繁多的各类税费，以及其他所有各项，最终无一不是转化为项目的开发成本。

很多事情并不是一己之力所能改变的，我们唯一能改变的就是我们企业自身。所以宏观调控以来，我们并没有一味期待、空想，而是结合企业自身和项目现状，在产品、营销、成本和财务等方面，采取了很多措施积极调适与应对。效果虽然不很明显，但也相对平稳地保证了企业健康、稳健的运营。虽然市场状况并不乐观，但我们并没有因此而减弱在产品上的投入。我们始终认为，必须坚持打造优质产品，通过营造产品力来适当跳脱低层面的市场竞争。其次，我们通过整合营销，多渠道、多手段，甚至跨界联合其他行业，采用实效行销的方法，主打产品优势，同时也适当让利，回归地段优势和产品属性，取得了较好的效果。另外，加强成本管控和财务风险控制，一方面开源节流，适当减员和放缓开发节奏，同时也根据企业需求，多渠道、多形式积极融资，缓解因为销售放缓所带来的资金压力。

这一轮宏观调控，短期内不会有太大转机，但我们并不会贸然战略转型。我们企业虽然规模不大，但是十多年来一直专注于地产开发，已经积累了相当丰富的经验和资金，足以应对这一轮调控的考验。如果换个角度来看，调控在一定程度上也提升了我们的管理水平，我们的整体运营能力，这是一个调整、提升、再发展的过程。

未来房地产企业的发展，品牌影响、专业能力会更加重要，也是企业盈利最为关键的重要因素，传统的依靠土地赢利的粗放模式，将一去不返。未来的项目规模会日渐趋小，产品定位愈加清晰，对于专业能力的要求也会越来越高，朝着这方面去定位和要求企业，才是企业长久发展的关键所在。所以，有了这一轮宏观调控，有了这段时间的市场历练，对于我们来说，并不是一件坏事。我们不仅要好好地活下来，而且要更健康地走下去。

活下来了，走过来了，将更加坚定我们未来发展的信心。

作者系金石置业有限公司董事长