绿城，终于摆脱了“高负债率”的帽子。虽然绿城已不再是宋卫平一个人的绿城，但宋卫平依然还是宋卫平：“决不放弃绿城所秉持的理念，走正道，尽人力，听天命。”或喜或忧，或成或败，绿城的脚步从未停下。

绿城的“卫城战争”始于2010年开始的房地产调控。两年调控，让绿城成为中国楼市的风向标。两年时间里，关于绿城的传言不断在地产界激起“千层浪”。无论有多不情愿，绿城都无法摆脱外界对它的强烈关注。绿城集团董事长宋卫平说，绿城会认真且正常地走向明天。明天或阳光或阴雨，路都得走。其中几多无奈，几多悲壮。

同是房企，绿城绝对算得上是独树一帜。且不说其独具掌门人个人特色的企业文化，更不论其曾经高达148.7%的负债率，单单是其被称为是2011年关注度第一、负债率第一、危险程度第一的房企，就能看出绿城的“江湖地位”——它不是最大的，不是最强的，却是最独特的。因为，绿城之外，再无绿城。

“围城”中的绿城

从2011年春节开始，绿城先后传出了集资门、收购门、信托门，直到最后的破产门事件，亦真亦幻，虽然最终证实传言大多是空穴来风，但也从侧面反映了宋卫平所处的窘境。

宋卫平的日子到底有多难过，或许只有他自己知道。数据显示，从2011年底到今年4月，绿城中国连续转卖六个项目，才在生死线上缓了一口气。但是，仅仅是缓了一口气。绿城中国CFO冯征对外称，通过转让六个项目股权，回流现金近60亿元，如考虑项目本身的贷款，对绿城现金流的影响可达120亿元。

中国建设银行总行曾在2011年底对浙江省分行的房地产业务进行专项外部审计。按照审计机构的建议，建行已将绿城贷款风险分类从正常类调整至关注类，主要理由是销售情况不良。

标准普尔发布报告称，绿城中国的流动性严重不足。截至2011年底时手中持有的现金仅能覆盖37%的2012年到期债务。4月底，标准普尔和穆迪两家评级机构同时降低了对绿城中国的评级，并给出负面展望。从年报看，绿城中国在2012年将面临超过200亿元的短期债务压力，包括一年内到期的158亿元银行贷款和45亿元左右的信托贷款。

在这一轮近两年的房地产调控中，绿城2008年盲目冒进大规模扩张买入的地块和项目，有的销售乏力，有的正谈判转让，有的荒草丛生、无暇顾及。绿城曾经砸36亿拿下的绿玫瑰园项目甚至被媒体爆出成为“菜园”，迟迟不见动工。

　所有纠结的根本在于，绿城缺钱。

宋卫平的“傲骨”

   “绿城不可能降价，也很难降价。”宋卫平3月17日在绿城联合经纪公司成立大会暨签约仪式上明确表示。

宋卫平的“坚守”是有底气的。“在我了解的全国房地产企业中，在做产品质量及后续服务方面，还没有一家企业能够超过绿城。”然而，宋卫平“傲”并不仅仅体现于此，这个历史系毕业的地产商，“有着近乎偏执的理想主义色彩和历史责任感，他有自己的一套逻辑体系和语言体系，并沉浸其中。”更多的时候，他并不是以企业掌控人的身份出现，而化身为员工的精神领袖。在他强大的个人魅力及强势作风下浸淫多年，绿城早已习惯了宋卫平的“一言堂”，正所谓“绿城上下皆以宋总为全师”。对此，宋卫平坦言，“目前还是利大于弊，一言难尽。”

宋卫平曾经不止一次指点地产江湖，在致万科的言论中，有一句话颇为引人注目：“万科的很多房子到今天还比不上绿城的安置房。”言辞之直接，丝毫不给行业老大面子，宋卫平的真性情也正在于此。最近，这个“真性情”的人再次发飙。7月3日，绿城的半年工作会议上，宋卫平一针见血，“绿城的管控够烂的，已经到了不能再容忍的地步。”或许，事关绿城生死，容不得宋卫平马虎半点。

但是，仅凭孤傲，并不足以面对危机，多年来备受诟病的“高负债率”运行和纯高端的单一产品路线以及2008年以后的盲目扩张，使得绿城在调控的的大背景下举步维艰，而即使如此，降价依旧是宋卫平的战略里向来不采纳的下下策，“假如真的无路可走，那就直接把价格降到底，所有的房子都卖完，以后就不再做房地产了”。即使倒下，也要选择悲壮，或许这正是宋卫平的人格魅力所在。

终归，绿城没有倒下。而是打响了艰难的“卫城战争”。

艰难的“卫城战争”

“绿城是一家企业，企业只有两个字，生、死。”卫城战争，关乎生死。

3月开始，宋卫平在绿城掀起“全员卖房运动”，亲自披挂上阵，成为绿城一名最卖力的“推销员”，单枪匹马售出1个亿。此招即时奏效，集团3月销售按月倍增至25亿元，甚至刺激到了资本市场，多只A股房地产公司涨停。

“今年最重要的任务就是销售，争取更好地活下来。”宋卫平此言一出，立即着手重组销售体系。古语讲：重赏之下必有勇夫。绿城的成交佣金为楼价的0.8%至1.5%，此比例据称为内地行业水平的2至3倍。高佣金回报很快见到了效果，“经纪人”威力强大，半年时间内卖出163亿元。截至6月30日，绿城集团上半年完成销售金额约220亿元(合同加协议，其中合同金额约178亿元)，半年度销售指标完成率119.5%，多个项目提前完成全年目标。按照之前制定的全年400亿的销售目标，绿城终于看到了一线曙光。

虽然人们对“经纪人”模式褒贬不一，但不可否认，这个模式为绿城冲出“最黑暗的日子”立下了汗马功劳。

绿城的自救脚步并未停下。先后出售上海外滩地王10%的股份和旗下8个项目，回笼资金70亿元；引入九龙仓为第二大股东，回笼42亿元，经过二次再配股，九龙仓最终持有绿城中国24.6%的股份；与融创中国合作，成立合营公司，将旗下9个项目纳入其中，回笼34亿元。

标准普尔6月12日宣布，将其对绿城中国的四项评级列入正面信用观察名单。

止于此，绿城终于可以小小地松一口气了。虽然在外人看来宋卫平卖项目卖股份玩的有点大，但是，绿城总算打赢了“卫城第一战”，避免了破产的危险。用宋卫平自己的话说：“随着公司情况的好转，我的信心也开始慢慢恢复。对于下半年的市场，我还是比较乐观的。我想，最黑暗的日子已经过去了，至少，慢慢接近尾声了。”

绿城在变化

调控前的冒进和这一轮的调控，使绿城经历了真正的“切肤之痛”，宋卫平和绿城都开始反思。

所有的一切，都源于绿城骨子里对规模扩张的渴望。成功渡过2008年经济危机后，绿城将之后的日子看做弯道超车的机会，绿城上下充满豪情壮志的扩张，几乎将绿城在之后到来的调控中逼入绝境。经历生死危机后，宋卫平“淡定”了很多，“绿城未来发展目标将不再以投资规模为导向，在未来的几年内不追求开发规模和行业排名，绿城以后可能不是一个规模很大的公司，但会很稳健。”确实，经过这“心惊胆颤”的几年，无论是绿城还是宋卫平，都需要好好地“喘口气”。

引入九龙仓后，绿城的负债率已从去年底的149%降低到100%，与融创中国合作后，绿城负债率可进一步降低至62%左右。有专家预测，至今年年底，绿城负债率有望降低至60%左右。

绿城，终于摆脱了“高负债率”的帽子。虽然绿城已不再是宋卫平一个人的绿城，虽然前路依然艰险，虽然公众对绿城的关注一如既往，虽然做出诸多妥协，但宋卫平依然还是宋卫平，“决不放弃绿城所秉持的理念，走正道，尽人力，听天命。”或喜或忧，或成或败，绿城的脚步从未停下。