自弹自唱朱孟依

文/李海燕

　　不知算不算巧合，自2008年朱孟依率领合生创展挥师北上以来，昔日的华南五虎之一就渐现颓势。“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”，这其中不排除合生创展水土不服的因素，然而，朱孟依对高利润的苛求和其奉行的大盘模式也使合生的发展屡遭磨难。

　　或者是受粤地“重利轻名”的风气熏陶，朱孟依虽然在地产界拥有举足轻重的影响力，但也保持了低调、神秘的作风。当年，胡润在出版他关于中国富人榜的书时，合生朱孟依的章节中，本该放照片的地方却开了“天窗”。而当人们开始熟识这个清瘦的、有着典型潮汕人外貌特征的富翁的时候，却很难把其外貌和内心蕴藏的坚定意志统一起来。在这个须臾间便是风云变幻的房地产市场上，朱孟依俨然一副“任尔东西南北风”的架势，不管不顾地自弹自唱。

利润纠缠

　　“向利润极限挑战”。——朱孟依

　　9月8日，在推迟了4个月后，合生滨江帝景终于开盘。开盘价16500-16800元/平米，比5月份时放出的消息——15000元/平米高出千元。

　　此前，该项目不仅被指有“捂盘涨价”的嫌疑，还冒天下之大不韪——在没有取得预售证的情况下，让不少客户于5、6月份就在该项目办了VIP卡，并交纳5万块的认购金。虽然国家颁布的《城市商品房预售管理办法》明文规定，未取得《商品房预售许可证》是不能进行商品房销售的。

　　“也许老板才是真正的商人，能让所有的智慧都在围绕着一个利字飞转。”曾任北京珠江房地产开发有限公司董事长的谢强的自传中，这样评价朱孟依。

　　调控常态化的背景下，房企争相在比看谁“跑得快”，朱孟依却有勇气不走寻常路，而选择逆市而行，不但捂盘惜售，还坚守价格。同为当年的“华南五虎”中，恒大上半年已经超过350亿，富力、雅居乐、碧桂园也维持在百亿以上。而在2012年中报显示，合生上半年合约销售额58.2亿，年初定下的150亿销售计划难以达成，只得将任务下调到120亿~150亿元之间。然而值得注意的是，上半年销售均价不降反升，同比上涨了11%至每平方米人民币16263元。

　　销售不利造成合生资金链紧张，在上半年合生就已六次抛售手中的金隅股份，套现16亿元，弥补亏空。

　　9月3日，穆迪投资者服务公司对合生发出预警报告：合生创展目前的合约销售水平不足以应付庞大的到期债务，该公司需要把存货出售以取得更多的流动性。

　　在同期出道的其他地产商一路扶摇直上的时候，这个曾经的房地产界真正的航母却由于朱孟依对高利润率的过渡纠缠而债台高筑、举步维艰。

大盘之虞

　　“外部环境发生急剧的变化时，昔日的成功模式可能成为今日的障碍。”——唐纳萨尔（美）

　　在天津、北京、唐山的交会处的天津市宝坻区，坐落着合生旗下赫赫有名的超级大盘——京津新城。对这个大盘，天津市宝坻区政府也曾畅想过“大北京”京津唐城市带中心腹地的美好蓝图，期待一个新的曼哈顿在此破茧成蝶。

　　京津新城一度是合生大盘模式的代表作，然而朱孟依所推崇的“大盘模式”在京津新城遭遇滑铁卢，这成为合生创展发展史上的转折点。

　　在上世纪90年代的广州，仍然以市中心的小盘销售为主，而合生创展的大盘模式首开先河，凭借华景新城项目一炮走红。接下来的几年，合生创展先后开发了骏景花园、帝景苑、愉景雅苑等项目，声名鹊起。

　　朱孟依出生于贫苦农民家庭、只有高中文化，却有着前瞻性的规划、敏锐的嗅觉和孤注一掷的魄力。他先知先觉地拿到了港商身份，把公司变为外资；他推崇大盘模式，在营销中强调品牌效应……朱孟依以其现代地产大亨的派头，一直将合生创展放在一个现代企业的位置上考虑其发展。

　　“朱孟依独到的眼光在权力集中的合生创展里面是不容置疑的，但随着时势的变化，昔日辉煌的大型住宅项目早就面临不少考验。”某粤派开发商曾经这样评价朱孟依。

　　当越来越多的开发商开始复制合生创展的大盘模式时，朱孟依选择了一路北上，意图拥宠北方区域市场，笑看辐射全国之从容，在挥斥方遒中成就一方诸候之壮志。

　　朱孟依把大量的财力、物力都放在了京津新城项目之上，由于交通、配套尚未成熟等原因，尽管合生创展在此砸下200多亿元，这里仍然沦为亚洲最大的“空城”，资金周转率拖慢了合生在整个华北的发展。

　　十年前，合生创展旗下的“华南新城”、“凤凰城”还是令业界侧目的航母级地产大盘；十年前，合生创展的销售业绩还是当时的万科所不能望其项背的。但在当年的博鳌房地产论坛现场，王石就曾指出合生创展的大盘模式开发周期过长，资金风险太高。

　　成也萧何，败也萧何，朱孟依的大盘模式理念曾使合生创展在华南强势崛起，同样的战略，却使合生创展在天津折戟沉沙。朱孟依把主要精力集中在高端大盘，产品线和产品区域布局不丰富，在调控下屡屡中招，公司业绩也受到不小的影响。

　　王石的预言在十年后应验，朱孟依所执着的理念最终使合生创展陷入了大盘模式的泥淖之中，进退维谷。

　　朱孟依这样的商人，始终让人看不透，你不知道他的坚守是基于逐利还是理想，抑或只是在理想和逐利间挣扎至迷失，但他却始终孤傲地游走在这房地产界，沉默的外表、坚毅的眼神却每每于纷披灿烂，戈矛纵横中流露出几分性任侠，轻生死的味道。或者，他只不过是一个孤独的行吟歌手，活在自己的世界里，唱着自己的歌，过多的解读都是对他的误解。