凌嘉超：奋斗永不止步
文/本刊记者 尚笑
孔子说，三十而立，四十而不惑，五十而知天命。21世纪的第一个十年已经过去，60后们多已到了知天命的年纪。凌嘉超一心一意发展高档门窗，专注门窗节能环保，做自己当做之事，随心顺势，可谓大智大善。
出生于60年代的凌嘉超很不一般。
没有高学历，没有骄人背景，从只有20多平方米的小作坊到占地过万平方米的现代化大工厂，从只有几名员工到分工精细、注重创新的现代化企业管理，从3个门店到遍布全国近60家高质量专卖店，凌嘉超只用了14年。
出生于60年代的凌嘉超也很平常。
和所有60后一样，凌嘉超经历了幼年的动乱、青少年时的拨乱反正和青年时的改革开放，是首先把握住改革开放良机来发展自己进而取得巨大成就的一代人中的一个。从一个被否定了的时代走来，如饥似渴地吸取文化知识、对社会责任的高度坚守和实现个人理想的不懈努力，是那个时代赋予他和他们的最大特征。
无论如何，60后确确实实是目前中国社会实实在在的成功一代和中流砥柱。然而即使已经大有成就，和大部分“同级生”一样，凌嘉超仍不满足：“我还没有成功。”“世界之大，今天才走万里长征的第一步，风险与机会并存，我们将更加努力。”
让凌嘉超不满足的，与其说是企业发展还大有可为，不如说是以高端门窗促进建筑节能环保事业还大有可为，是建筑节能环保意识提高还大有可为，还是我们的节能环保事业还大有可为。
敏锐犀利：一个成功的改革者
培根说，善于识别与把握时机是极为重要的，在一切大事业上，人在开始做事前要像千眼神那样察视时机，而在进行时要像千手神那样抓住时机。一个具备“千眼神”+“千手神”的人总是能够创造不同，凌嘉超即是如此。
1998年是中国房地产业发展的里程碑。1998年，国家取消福利分房，住房实物分配制度取消了，通过市场解决住房问题的时代开始；央行颁布《个人住房贷款管理办法》，并特意安排1000亿元的贷款指导性计划，按揭政策开始实施。从此，房地产投资进入平稳快速发展时期，房地产业成为经济的支柱产业之一。而中国房地产业的巨大变革，无疑对建筑业上下游行业企业有着巨大的影响。
1998年还是亚洲金融危机的次年，市场改善政策正当其时；1998年也是中国改革开放进入第20个年头，中国经济、社会生活已大有发展；1998年也是我国环境保护在国家政策层面上的一个起点，从此，“环境保护”在国家的发展方针里，在公众的观念里，在官员的政绩单里，都占据着越来越重要的位置。
在这一年，凌嘉超发现了高档门窗行业的空白，更深刻认识到这是未来发展的大趋势，他决意从普通塑钢门窗行业转向高档门窗行业。在做了翔实的市场调研和专业了解之后，他迅速调整公司战略，创立了广州加华德式门窗装饰有限公司。
好的开始是成功的一半，但凌嘉超却从不放松，始终像“千眼神”一样观察世界，察视时机。很快，他发现了新的机遇——国家产业升级。
2000年初，中央一号红头文件提出产业转移，实现产业升级。为了保障产业顺利升级，让企业家把资金精力全部投入回到实体经济上，从制造大国转变成制造强国，国家发布了一系列有利于企业发展的方针政策。凌嘉超顺势而为，坚持公司产品要走高端服务档次、客户路线、优质服务路线，在激烈的门窗装饰市场竞争中脱颖而出。
永不停步：一个追求超越的统帅
莫尔斯法则告诉我们，可持续竞争的唯一优势来自于超过竞争对手的创新能力。创新是自我否定，也是自我超越，需要置之死地而后生的勇气，需要擅于革故鼎新的智慧，需要坚定必胜的信心。凌嘉超和他的加华的成功，多半来自于此。
成立14载，加华不曾经历坎坷。这种幸运，非关运气。
这样一家创业型公司为什么能够发展得如此顺利？凌嘉超自己的分析或许更值得倾听：加华能够顺利发展主要有两个原因，其一是加华在高档门窗刚起步时及时抓住机遇，在一片蓝海中扬帆起航；其二是一开始只走高端路线的定位清晰且正确，并勇于创新。
在公司高端定位的坚持上，凌嘉超是绝对的“千手神”，“千手”同举，手手都“硬”：
其一，选材考究。门窗产品采用国内独有超强抗压铝合金彩纹型材，传动控制系统传布采用德国“丝吉利娅SIEGENINA”、“诺托ROTA”等专业门窗配件，有效保证使用寿命；
其二，推陈出新。2002年引进韩国“汉狮HANS”智能中空玻璃电动窗饰系统，配合公司型材先后开发出中空窗饰推拉门系列、中空窗饰上悬系列、中空窗饰提升系列以及折叠型材护栏和隔热阳光房系列，在稳固、实用、美观、节能等各方面全面颠覆传统；
其三，服务优质。凌嘉超为顾客设计了五星级全方位服务，有专业的设计师量身定制、安装队上门服务、工程师现场监工、售后回访等，致力解决客户问题，满足客户需求；
此外，加华还在产品研发方面加大力度，不断地追求更高品质的质量，并成功获得国家相关专利及全国工业生产许可证，国家机构检验节能环保合格证书等荣誉。
“企业的创新是需要勇气和自信的，公司在国家对房地产严格调控下，本公司不但敢花公司现有的钱，而且再去银行货款，进行淘汰落后的设备，投入大笔经费进行研究、改革、更新、产品质量，为的就是要把产品做得更加精细，为企业的可持续发展打好基础。”不论激进与否，凌嘉超对于企业创新的重视程度不言而喻。
发展至今，广州加华装饰有限公司已经是业内的高端供应商，全国乃至海内外的名门贵宅，都可以看到加华的产品。在凌嘉超的带领下，加华已走出国门，产品在台湾、日本、俄罗斯、泰国、印度、印尼等都颇有市场，更是远销北美及欧美市场。
厉行节能：一个铁肩担道义的“大侠”
每个人都被生命询问，而他只有用自己的生命才能回答此问题；只有以“负责”来答复生命。因此，“能够负责”是人类存在最重要的本质。而但凡大有成就的人，往往是那些“负责任的傻子”。十数年来，凌嘉超在门窗节能环保方面付出巨大，他从不考虑值不值、傻不傻，只是想怎么做，敢不敢。
人说，性格决定命运。凌嘉超成功的起点，是他的敏锐犀利发现了高档门窗行业空白这一重大商机，其实，更是出于一种责任感——让中国人也用上世界上最好的门窗，让住居更节能、更环保、更舒适。
长期以来，由于社会认知问题，门窗行业作为社会节能的重要领域的重要性一直被忽视。作为先行者的凌嘉超对这一现状痛心不已——从全社会的角度来说，在全社会三大能耗中，建筑能耗占到全社会总能耗的47%以上，而建筑通过门窗流失的能耗占到建筑总能耗的51%；从人们生活的角度来说，冬季减少室内热量流失，夏季阻滞室外热量向室内传导，保持室内制冷效果，门窗能起到关键作用。
凌嘉超说，建筑节能，门窗是关键。其实，在1998年，认识到高档节能门窗市场空白的专家已有不少，而生产高档门窗的企业寥寥无几；而在全社会已认识到节能环保重要性的今天，研发门窗节能环保技术的企业也仍然不多。
正如每个人都本能地感觉到所有美丽的情感加在一起也比不上一个值得敬佩的举动一样，面对生命的询问，市场的考验，最简单的答复就是行动。
14年来，凌嘉超一直在行动。他不谈值不值、该不该，他谈的是怎么做、敢不敢。在他凌嘉超的身上，60后企业家的高度社会责任感和中流砥柱的社会影响力体现无疑。
他投入巨量经费淘汰落后设备、研发节能环保新技术，甚至不惜从银行贷款；与欧洲门窗领袖MOSER公司合资，与世界知名研发窗用系统权威企业RAICO公司合作，在中国首家引进和通过节能门窗；他积极培养行业人才，与中山大学合作，开展联合办学，设立加华“门窗专业本科班”，改写了中国高等职业没有本科专业的历史……
在门窗行业节能环保推进上，凌嘉超自己做了很多。可是他知道，这些还远远不够，节能环保是全民性的事，他还要“大力在广告上推广宣传节能环保的标准，让更多世界人民爱护地球保护地球为世界后一代留下自然天然的环境”。
为什么这么不遗余力？凌嘉超算过这样一笔账：如果把我国110亿平方米现有建筑面积中门窗的节能水平能够达到欧洲标准，每年将节约煤4.2亿吨，相当于我国全年煤炭总产量的20%。节能门窗普及和推广能够带来的环境效益和经济效益着实巨大，任何一个有能力为之的国人都不应忽视。
为什么这么不遗余力？凌嘉超清楚地知道，事实是即使到今天，即使是我国国内最高标准的北京，门窗节能标准（保温系数Uw 2.8W/㎡•K）也仅仅相当于欧洲1984年的标准，落后20年；事实是调查显示，中国节能门窗仅占门窗总量的0.5%。中国节能门窗普及率低造成的建筑能耗为发达国家3倍以上。
为什么这么不遗余力？凌嘉超最初的梦想坚持至今，始终不变。为国人打造最好的门窗，让人们都过上完美、舒适、品味生活，这其中他想要有自己的一份力。
为什么这么不遗余力？或许一句话足已，“侠之大者，为国为民”。 | 
