文/本刊记者 马明

 

 

　“20年来，我如一个执着的舞者，在不同的职业舞台上翩然起舞。且舞且行中，竟收获满满：掌声、赞许、荣耀、尊重、礼遇，批评、否定、挫折、非议。星河湾这个舞台，最让我舞得潇洒、舞得尽兴、舞得精彩！”在第三次离别星河湾的微博上，梁上燕用“重新出发”的伏笔，将归去的落寞转化成“学成归来”的希冀，令人对这位地产界不断超越自我的“舞者”充满期待。

 

在地产界，星河湾几乎与梁上燕画上了等号。广州星河湾、北京星河湾、上海星河湾……梁上燕的成功似乎与星河湾的崛起不无瓜葛。然而，很少人知道，加盟星河湾之前梁上燕已经从业十余年，并且“舞艺”渐精。

上世纪九十年代初，梁上燕从一家医药公司做业务起步。年销售额达到上亿元成为行业翘楚时，梁上燕忽然转行房地产，负责当时还并不红火的番禺莱茵花园别墅项目的销售。在开发商无任何广告费用投入的情况下，梁上燕带领4人团队仅用半年时间就将40多栋尚在图纸阶段、价值为每栋数百万的别墅全部售出。

1996年，梁上燕辞职帮家里做起了鞋业及童装生意，两年里开了六家分店。生意正红的时候，梁上燕再次进入房地产行业，成为广州碧桂园智囊团中的主要人物之一。梁上燕带领销售团队成功操作摇珠选楼的方式，创下月销售额达15亿的中国房产界销售奇迹。

当时的梁上燕已经声名鹊起，星河湾集团董事长黄文仔慕名邀其加盟。“当他拥有星河湾这片地的时候，他就觉得应该对得起这片土地。我觉得他很有人格魅力，值得去做。”2000年10月，梁上燕在广州星河湾的原址上被黄文仔的雄心和魄力所打动时，他们的脚下还杂草丛生。

   

结缘星河湾后，梁上燕在星河湾的履历可以用“三进三出”来概括。而梁上燕每一次的回归，都让星河湾更加璀璨夺目。

2000年，梁上燕正式加盟后，一手操盘广州星河湾。开盘后，广州星河湾当年卖出了1600多套精装房，创造了广州地产界的销售奇迹。随后，梁上燕转投香港李颂熹地产咨询顾问公司。“你就当放我出去学习，学成后一定回来。”梁上燕如此对黄文仔说。

在李颂熹集团工作两年后，梁上燕于2004年回归星河湾。同年7月开盘的北京星河湾连续两年成为北京高端项目的销售冠军。2006年，梁上燕选择再度离开星河湾，操作贵阳大盘“山水黔城”。7个月时间，取得单盘全国销售面积与销售套数的双料冠军。

2007年12月，梁上燕再次回归星河湾，任职副总裁。由其主操的上海星河湾2009年以5万元/平方米的惊人价格开盘，开盘仅4个多小时就被抢购一空，创下了40多亿元的销售记录。随后，由梁上燕操盘的太原星河湾在2010年创下“1日销售50亿元”的地产新纪录。

三进两出后，人们一度认为梁上燕几乎要在星河湾安稳地抵达终点。然而2013年，梁上燕再一次选择离开。梁上燕的理由仍然是学习充电，前方是法国的图卢兹商学院。

 

每次成就星河湾的辉煌后，梁上燕都会“风光”离开。但这次在星河湾待了六年后的离开让梁上燕稍显落寞。许多人认为，这与星河湾近年来在太原、鄂尔多斯、四川成都等多个项目销售情况惨淡有关。

被寄望创造百亿销售额的鄂尔多斯星河湾2011年问世时，恰逢鄂尔多斯楼盘泡沫破裂之际，不仅价格“腰斩”、开盘一年半仅售出了300套左右，还因涉嫌违法占地、无证开工、占用保障房供地指标、违规批建高尔夫球场等被国土资源部通报，麻烦缠身，几乎成为梁上燕的“噩梦”。

　2011年下半年起，星河湾太原项目由于质量问题引发业主大规模维权，同时由于遭遇调控，项目销售额从2010年的63亿元到2011年的不足20亿元，再到2012年的4.7亿元，持续萎缩。

2012年年底，作为星河湾“品牌输出”的首个项目——成都铂雅苑，星河湾与以往一样投入重金大打营销战，不仅奔赴全国各地进行“路演”，还在自己的五星级酒店宴请当地名流，为项目开盘造势。然而项目开盘当日认购金额仅7亿元，与星河湾内部所设立的20亿元的销售目标相距甚远。

梁上燕素来以高调且高投入的营销手段著称，然而这样一种“梁上燕”式的营销方式在广州、北京、上海等城市取得成功后，却没有在鄂尔多斯、成都这样的二三线城市有所突破，这让星河湾品牌影响力开始褪色，也为梁上燕的无奈离开埋下伏笔。

 

“我这样经历丰富的人生可能相当于别人活几辈子。”从医药行业到房地产，从碧桂园到星河湾，梁上燕每次职业和角色的转换几乎都要放弃“已有”，投身“未知”。但梁上燕享受这种“商旅”生涯。

三进三出，乐此不疲的事业奔突，持续不断的自我挑战，梁上燕像一位侠者，不断在危急时刻亮剑，完成一幕幕的精彩，也为星河湾立下汗马功劳。

当然，星河湾和梁上燕都不是完美者。在市场萎缩需要更好地应对时，星河湾单一的产品线、追求高溢价的策略，以及梁上燕“圈层”营销模式的不足，都颇受行业诟病。但这些并非可以一时扭转，需要不断调整，包括星河湾，也包括梁上燕。

作为成功的女性，梁上燕亦有儿女情长。2012年3月，面对星河湾业主的指责，梁上燕当众噙泪。2013年2月梁上燕发表了唯一的一篇微博，将此次远行归结为弥补多年以来因忙于事业而对女儿的亏缺，充分展现出梁上燕的母性情怀。

锋芒再利也会被岁月“锈蚀”。梁上燕是一位善舞者，她懂得离开是为了更好地修炼，更好地展现。“他们都劝我不要离开房地产行业，我说不是，我喜欢走一段要停下来，停下三步再往前走两步。”梁上燕曾经这样说。

有过星河湾的璀璨，再次归来时梁上燕还将成就什么，地产界拭目以待。