文/本刊特约记者  王凯

    2013 年恒大成为中国知名度最高的房地产企业。因为恒大俱乐部夺得亚冠，更因为恒大代表亚洲去打世俱杯，一切都让恒大这个名字家喻户晓。为了探讨恒大模式对其他企业的借鉴意义，《中国地产总裁》杂志记者采访了社科院财贸所杨志勇研究员。据杨研究员介绍，他对恒大俱乐部的收入进行了统计，发现一些很有意思的数据。他说：“2013 年恒大俱乐部全体参赛球员共有37人，按照其奖金分配公式，截止到 2013 年 12 月，恒大队员的人均奖金约为 618 万元，加上年薪，球员收入平均超过了千万，比中超球员平均 200-300 万年薪的水平超出近 4 倍。”但他又表示，恒大能花钱也能赚钱，“按其官方透露的消息，2013 年恒大俱乐部的总收入在 5 亿元以上，主要由门票、广告和足球衍生品三个方面构成。”

    杨志勇研究员表示，恒大俱乐部从门票上想了很多办法，通过大量的宣传手段和互动式营销，当其他中超俱乐部每年的门票收入还在 1000- 2000 万徘徊的时候，恒大 2013 年足球门票收入达到了不可想象的 1.28 亿，出乎人们意料。杨志勇向记者进一步介绍，恒大胸前广告留给了集团内部的“恒大冰泉”，一夜之间众人皆知，使得恒大的品牌效应最大化，这个价值无法衡量。但是场地广告加上零七八碎的广告居然能卖出 2 个多亿，一下子缓解了恒大集团面临的资金压力。杨志勇还表示，恒大在足球俱乐部经营上，许家印也要求商业化运作，推出了很多足球方面衍生的商业产品，包括球衣、服装、鞋子、礼品等。这些小产品的销售，对于恒大资金链是一个很好的补充。

    “而且，恒大的回报还不仅于此。”杨志勇介绍说，通过投资足球，恒大得到了巨大的品牌认知度和企业形象的提升，也使得恒大集团的主业得到飞速发展。杨志勇说：“根据往年年报，我们可以看到一些销售数据。 2009 年恒大刚刚上市，那年许家印带领恒大入主广州足球俱乐部之前，其年度集团全国销售金额为 303 亿元， 2012 年这一数字增加到 923 亿元。” 他进一步解释说，恒大拿到亚冠冠军后，“其地产业几乎像坐飞机一样，蹭蹭就上来了。”他表示，2013 年最新数据，恒大年度销售额超过千亿，成为全国七家千亿房企之一。“这里面投资足球功不可没。”

    杨志勇还进一步分析了一些有关恒大的数据。他表示“薄利多销”的恒大异军突起，从以前的深耕三四线城市，2013 年加紧布局一二线城市，给大部分房企带来很大压力。“从前七大房企的土地储备来看，恒大地产的土地储备总量最多，达到 1.294 亿平方米。”他拿出恒大的数据说，“这意味着恒大将摆脱以往的发展模式，从容布局，将向真正的地产界龙头老大地位进军。”他表示，以前房地产商之间比较，要看谁能在市场调整期储备土地，靠土地溢价。而从恒大的成功我们得知，未来房地产企业将以融资能力、周转能力和多元化路径为其发展的决定因素。“恒大已经成为先行者，这是我们看得到的。”杨志勇最后说。