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紫峰地产：微利中体现“大生意”
| 文/本刊记者 岩竹
从 2009 年以来，通州区每一块土地的推出，都引起知名开发商的激烈竞争。2013 年 11 月 4 日 下 午，《 中 国 地产总裁》杂志记者从北京国土局获悉， 北京紫峰房地产开发有限公司凭借 8.1 亿元加配建 78000 平方米建筑规模的经 济适用住房，获得了通州区于家务乡地 块居住用地的开发权。本地块溢价率 为 49.17%，折合楼面价 3503 元 / 平米。 资料显示，通州于家务地块出让宗地中需配建 78000 平方米建筑规模的经济适 用住房。而除经济适用住房外，剩余全 部是“自住型”商品住房，销售限价为 10000 元 / 平方米，套型建筑面积全部 为 140 平方米以内。
据记者了解，北京紫峰房地产开发有限公司是一家国有控股的房地产开发公司，隶属于北京首旅集团。2002 年紫峰公司开发完成了位于怀柔 区红螺湖畔的“湖光山舍别墅”项目， 实现销售收入人民币 1 亿 3 千万元。 2006 年紫峰承接并完成了朝阳区西大望路 27 号地块土地整备工作。2011 年紫峰完成了通州区于家务乡次中心土地整备工作，期间还承接了部分保 障房建设工程。
“一直以来紫峰是以一级开发商和保障房开发商的身份进入房地产市 场的，所以我们会参与于家务这个项 目。”当被问及为什么紫峰会参与“自 住型”商品房建设时，紫峰公司销售 策划部经理董瑞瑞对《中国地产总裁》 杂志表示。在采访中她多次指出，紫峰对于家务地块有着深厚的兴趣。谈及为何选中通州于家务地块时，她表示： “实际上这个项目一期土地整备就是我 们做的，包括拆迁工作，北京市国土局 将土地收走，我们已经在前期做了很多 工作，在土地拍卖时就不得不硬着头皮 拿下来了，不然前期的工作就白做了， 对公司长期发展没有好处。”
而对于这个项目本身，作为一线销售和策划经理，她有着深刻的认识。 她认为，这个地块竞争激烈出乎意料， 一下子把价格抬到这么高，造成紫峰 公司成本压力非常大。“以前我们经 常给建设部门提意见，要求换这个， 换那个，都是往好了换，但这次，我 们不提意见，都在紧张核算成本，看 看怎么能最大限度减少不必要的成本 支出。”董瑞瑞如是说。她给记者现 场核算了下成本，发现全部“自住型” 商品房销售完成，刨去成本，预计利 润只有 5000-6000 万，占总投资的不到 5%，已经低于企业盈亏的警戒线。董瑞 瑞表示压力很大，“我们现在都在尽力 压缩管理成本，希望能做到最好。”
在谈及为什么紫峰明知道不挣钱还要投入这个项目时，董瑞瑞表示， 紫峰公司的经营理念与其他房地产公 司不太一样。“我们是国有公司，就 要承担社会的义务和责任。况且这类 房子很好卖，利润虽然低，可是回款 快，容易产生连带效应，风险较小。” 另外，她还指出，公司高层对这个项 目很重视，对每一个设计环节都加以 关注。“公司提出宜居、舒适的设计 理念，这是我们董事长亲自定下来的。 他曾说给老百姓建房子一定要想到 位，哪怕厅小点，卧室一定要超过十 平米，这样才让人住得舒服。现在我 们的‘自住型’商品房的设计就遵循 着这个理念。”
在采访的最后，董瑞瑞对记者明言，希望能做好这个“自住型”商品房项目，用这个项目奠定在老百姓心 中的口碑，希望老百姓见到紫峰地产 开发就会产生信任，这将对紫峰未来 的发展有着不可替代的好处，而这才是紫峰承接“自住型”商品房微利项目中蕴含的“大生意”。 | | | 来源：《中国地产总裁》杂志 时间：2014/1/21 14:35:37> 
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