黄其森：站在巨人身上的成功

文 / 本刊记者  陈晓趣

2013年泰禾集团成为商业地产销售金额冠军、商业单盘销售金额冠军。其中泰禾福州楼市签约金额62.31亿元，是“福州第一”，更以超10亿元的优势遥遥领先于第二名，占据福州楼市近10%的市场份额，打破了2011年由万达创下的53.6亿元销售金额的记录。2014年，泰禾销售计划为250亿元，比去年几乎要翻一番，其中北京销售计划在100亿元以上。

面对如此傲人的成绩，泰禾集团总裁黄其森的脸上只流露出一抹淡淡的微笑。这是他的一贯的作风，仿佛这一切都是在他意料中的一样。因为黄其森的目标不仅仅是要做“第一”，而是要将泰禾打造成百年基业，所以作为泰禾集团掌舵者的黄其森会把眼光放得更长远，用他那非同凡俗的智慧引领泰禾继续创造充满传奇的商业神话。

模仿中酝酿超越

黄其森刚刚试水商业地产时候，一直怀揣着的是“学习万达、超越万达”的目标。回忆起这段深刻的“学习”经历，黄其森有这样的一段话总结耐人寻味。他说：“虽然万达的规模是无法超越的，但所有的万达广场设计如出一辙毫无新意，所以我们要在品质、招商、营销等方面超越万达，其实做到这些并没有想象中的困难。”当时，黄其森把万达的速度和满铺开业的模式复制到泰禾中来。他发现泰禾在产品上可以快速复制万达的速度，但却无法与当地的城市特色及消费习惯完全相吻合，经过不断的调研和摸索，黄其森逐步摸索出现在泰禾特有的“精品商业模式”。就是在产品研发方面，精益求精，甚至不惜花重金聘请了国内外顶尖建筑设计公司，从建筑方面、到购物环境的打造、再到商业动线的规划等方方面面都考虑周全细致，这样一来，让每一座泰禾广场，都堪称是精雕细琢的艺术佳品。

万达广场在福州曾有过53.6亿元的年度销售额，虽然涵括了住宅的销售，但这样成绩在同业界已经龙头老大了。换句话说，就是如果当时的万达是行业里的“将军”，那么泰禾就是刚刚入行的 “小卒”。古语有云，“不想当将军的士兵不是好士兵”，以万达这位“将军”为榜样，初到商业地产的泰禾，在众多的质疑声中，仅用一年的时间，成为全行业中声名鹊起的又一支商业劲旅。

把地产企业做好的关键是什么呢？黄其森认为要把房地产企业做好，仅仅有好的产品，离成功还远远不够。而企业的招商和运营，才是至为关键。未来，泰禾坚持走自己的“精准定位，定向招商，适度超前”的理念，主动招募适合的商家。虽然商业地产中招商的这条路很难一帆风顺，但事在人为。“好的品牌，本身就是金字招牌，在吸引人流的同时，保障了商业的成功盘活。”黄其森的这句话讲出了泰禾商业地产成功的关键。再加之黄其森对泰禾创新性、创造性的运营管理，有人预言，泰禾广场必将迈向成功之路。

学习中把握机遇          

两会已经成功地落幕，但是有关今年房地产政策方向定调、市场走势等问题的讨论依然不绝于耳，“崩盘论”更是此起彼伏，对此，黄其森却认为，根据地产行业近日的种种表现可得出，我国的房地产行业正在急速洗牌，而这也为一部分房地产公司的进一步发展提供了重大机遇。

正是有黄其森对房地产发展的独特看法做战略指导，再加上一直以来不断地学习、模仿业内领军企业的经营和管理模式，泰禾形成了自己的学习文化，发展步伐显得愈加淡定从容。而经过认真地学习与思考，黄其森对房地产行业的发展有了自己的把握，并从对领军企业的模式分析中，树立了信心。他将从各位房地产领军企业身上学到的经验应用在管理中，在严密地核算成本后，他把今年泰禾的销售目标定位在250亿元的门槛上。

对于房地产“崩盘论”，黄其森泰然视之。他表示，将来随着新型城镇化以及户籍制度改革的逐步推进，大量人口的进入必然带来需求的爆发式增长，三、四线城市将慢慢达到供需平衡，整个房地产市场由此逐步进入健康发展的轨道，“崩盘论”更是无稽之谈。

因此，黄其森在泰禾的未来发展布局中跟业内领先企业一样，也涉及了很多三、四线城市。为了避免风险，黄其森只会把项目投到经济比较发达的地方。对此，他表示，“我们在福建进入了很多三、四线城市，虽然有些只是县区，但经济实力超过很多省会城市，这样集中在一起，也很容易形成规模效应。”

目前，泰禾布局在北京、福建、长三角以及珠三角，项目规模最多不超过200亩，这样可以实现快速周转和去化。黄其森表示，这些方法都是在向万达等企业学习中得到的。经过对一线房企经验的学习发现，自己的宗旨就应该是“有所为有所不为”。

泰禾会在拿地之前做足功课：一般泰禾拿到地的时候，设计基本上已经完成了，这样可以提升运营效率。据了解，泰禾现在90%以上的项目都基本上做到拿地七到八个月左右就可以开盘销售。

准备中寻求突破

“兵马未动粮草先行”，黄其森从不打无准备之战，对于一家有实战经验的上市公司而言，泰禾已有了自己的商业模式，再加之各地来的高级人才团队，泰禾的商业发展前景本来就一片大好。但是如何在发展中寻求突破是黄其森对泰禾未来的规划目标。地产企业快速发展需要大量的资金，如果资金出了问题，这个企业的气数也就尽了。“不懂金融就做不好房地产”是黄其森的一句名言，所以对于资金方面，泰禾从来不愁。除了和企业稳健，健康，公开，透明的做事风格有关，良好的市场业绩让与泰禾合作的金融机构啧啧称赞，这样在资金上的支持就水到渠成。黄其森对此也曾表示：“资金就像一个企业的血脉，我们的造血功能很畅通。加上我本人过去在银行工作多年，经济方面的眼光和经验，融资的渠道和人脉，也会比一般企业要丰富一些，战略上也会更有眼光。所以我们不缺钱。”

当前，许多房产企业都面临银行融资困难的现状，但深谋远虑的黄其森其实早已提前布局，在进军地产的同时大力发展并整合原福建三农旗下的拳头产品，介入农药化工及生物医药，发展矿业。在黄其森看来，企业多元化的发展、实体经济与地产，将相辅相成，黄其森称这样的布局及结构性调整，将大大提高企业整体的抗风险能力。未来，黄其森志在领导泰禾全国发展。除了要继续开发20-30个泰禾广场，建立自己的商业帝国的同时，泰禾还要成为国内高端综合商业的引领者。

来源：《中国地产总裁》杂志