春季房展：打造“O2O”购房平台

文 / 本刊记者  岩竹

2014年春季房地产展销会于4月10日至13日在北京展览馆隆重举行。此次房展会与往届最不同的就是开始尝试植入“互联网思维”，用房展会主办方，北京房地产开发市场主任王燕涛的话说就是：“作为北京楼市风向标的北京房展，此次将开启‘房地产大数据营销时代’，倾力打造‘老百姓购房第一站’。”

无所不在的网络营销

此次春季房展，为了尝试“互联网营销”，主办方通过展览会官方微信、微博和官方网站、以及各大网站、平面媒体、电视和广播媒体、户外媒体等媒体平台推出春季房展网络预展，详细展示本次展会的各个参展项目的信息，包括项目所在区域情况、均价、主力户型、建筑类型和特色卖点等内容，让老百姓足不出户就能浏览展会，挑选中意的楼盘，同时预热市场，吸引客流。主办方还在微信与微博平台举办抽奖转盘、刮刮卡等互动活动来吸引购房者关注，形成消费者数据库，希望能将消费者的参观行为转变为购房行为。

北京房地产开发市场主任王燕涛对《中国地产总裁》杂志记者表示，自2013年北京春季房展推出“节日营销”概念以来，北京房展现场日趋火爆，成为社会公众和媒体关注的焦点。王艳涛表示，2014北京春季房展集中展示了来自北京、全国及全球的600多个优质项目，“这个规模是历届之最，同时，我们还将在现场组织论坛、表演、主题互动等丰富多彩的活动，从而打造购房置业嘉年华。”他觉得此次房展采用项目集中展示、限时优惠，网络营销等手段，取得了非常好的宣传和推广效果。

他认为只要坚持下去，就会使得北京房展成为中国最大的房地产“O2O”营销落地平台和购房者体验中心。“这将是未来房地产市场发展的趋势。”

600个国内外项目

北京房地产开发市场主任王燕涛表示，今年全国“两会”之后，国家的楼市政策转变为双向调控的思路，将对于不同城市采用分类指导方针，使各地的房地产市场需求趋于平衡，以便能让全国房地产市场整体回归理性。他认为在这样的宏观政策背景下，开发商如何调整价格适应当前房地产的市场形势，以及购房者应如何选购自己满意的房子，这都是本届房展会最关注的问题。他觉得，要想解决这些问题，一定要采用多种思路。“对于基础住房需求，国家会采用加大保障房建设，推出‘自住型’商品房、共有产权住房等形式；而对于‘刚需’和买房投资群体，就需要地产企业开发新的市场产品来应对了。比如此次房展推出的环京住宅市场、还有海外房地产投资等等。”

他介绍说，此次春季房展包括刚需地产、旅游地产、养老地产、商街商铺和海外投资移民地产等各类优质项目。其中国内项目两百余个，国外项目三百余个，加起来近六百个地产项目面向社会一起推出。他表示，本届展会北京本土项目约五十个，区位覆盖西城、丰台、房山等城郊区的热门版块，涵盖普通住宅、公寓、别墅、写字楼和商业综合体等各种物业类型，既有满足刚性需求的两居、三居产品，也有“高大上”的高端物业，还有适合公司和个人的商业地产项目。

北京房展组委会国际业务总监魏克非先生向《中国地产总裁》杂志记者表示，本次房展会展出美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、中国香港等近三十余个国家和地区的320个项目，包括高档公寓、豪华别墅、商业地产、土地投资、美国EB-5及欧洲西、葡、塞等国最新移民项目等，完全能满足大部分消费者海外投资置业及移民需求。

龙头企业强势回归

“万科这次来参展不是来卖房子的，而是卖咖啡的。”尽管北京万科的副总裁肖劲在开幕式上对《中国地产总裁》记者开玩笑地表示，但是其言语背后宣传万科社区配套服务的心思昭然若揭。而且万科提供的香浓咖啡也吸引了很多的购房者，这使得万科的展位成为房展会上人气最旺的一角。

作为本届展会亮点之一，“龙头老大”万科集团的高调回归，在吸引眼球的同时也悄然带来了万科最新的商业理念。“万科此次携旗下六个精品楼盘华丽登场，就是要把我们最好的产品和服务介绍给消费者，让大家在置业上有选择余地。”肖劲表示，“我们的社区服务目前开展得很好，这将是我们万科未来的发展优势。”

他认为此次万科强势回归，为的就是带给市场不一样的体会与感受。“万科这两年的发展很快，现在互联网对房地产的冲击很大，万科也在做尝试，未来万科将转型成为一家房地产服务公司，这可能是市场发展的新道路。”

O2O平台潜力巨大

北京房展组委会秘书长郑向东对《中国地产总裁》杂志记者表示：“北京春季房展会顺应市场潮流和广大消费者的需要，第一次建立了'O2O'一站式购房平台。有些人觉得房产在网上卖是不太现实的。因为他们觉得房地产有三个不利于网络化特点：第一，投资额度比较大；第二，它不能物流送到你家门口；第三，房地产项目是非标准化的。所以对于房地产的网络销售就需要借助平台的力量。”郑向东认为，房地产市场要想顺利实现网络化，就需要集中挑选和项目展示的物理空间作为网络化的基础，而北京春季房展会恰好实现了对平台的建设和推广，“春季房展可以为地产商提供一站式的展示和销售平台，在这个平台上开展网络化服务就顺理成章了。”他觉得，现在房地产市场最重要的是服务，房地产企业采用互联网营销模式为的也是出于为消费者提供更周到服务的考虑，所以只要做好服务的细节一切就都能水到渠成。

他觉得现在由于大数据技术进步和微信等公共网络资源入口的开放，使房展会组委会能很快地利用房展会建立了微信、微博和网站等跨媒体组合平台，实现参展商客户积累和现场销售有效对接。他表示：“今年我们的志愿者穿的体恤衫背后都有二维码，消费者只要扫描二维码，就可以关注我们的微信，甚至就可以得到参展的所有600个项目的信息，包括它的价格、优惠举措、讲座和海外置业的专业化的知识，还包括我们组织的看房等等服务。”他觉得春季房展的“O2O”平台建设只是一个尝试，是本届展会给参展商提供增值服务的一大亮点，“这个平台的发展潜力让人看好，很有可能对市场产生巨大影响。”

2014年的北京春季房地产展销会虽然仅仅只有四天会期，但它却是现在房地产市场的一个缩影。消费者购买力的积聚正在给这个行业提供“正能量”。只要房企看到细心服务的巨大优势；只要房企认认真真建房，保证工程质量；只要房企与时俱进利用好互联网推广手段，这个市场的春天就会来临。

来源：《中国地产总裁》杂志