文／本刊记者  彦歆

房地产与互联网的结合是大势所趋，互联网时代的到来，给房地产带来了无尽的机遇与想象，猴子为我们派来了救兵，我们就要趁势而上，成为房地产行业中的领先者。

 
     尽管房地产市场的黄金时代已经结束，但中国房地产企业并没有坐以待毙，而是纷纷“触网”，拥抱互联网的到来。在经济新常态下，互联网能为房地产企业带来哪些机遇？它真的是“猴子派下来的救兵”吗？

“在互联网发展的时代背景下，与之融合是传统商业的必然选择。对于未来趋势，拥抱变化者、创新者赢，互联网和传统商业一定是走向融合。”无论是碧桂园与小米的眉来眼去，还是万通董事长冯仑大谈“互联网给房地产带来的机会”，再加上早前万科与阿里、腾讯等一众互联网企业频繁往来，都表明地产与互联网的融合正在高调进行。

 
一、从传统融资模式到互联网金融

以2013年腾讯推出的微信联合人保财险的手机端支付，淘宝联合天弘基金开发的余额宝，还有包括：易付宝、百付宝、快钱等多家第三方支付平台为代表，越来越多的第三方支付平台出现，互联网金融模式愈演愈烈，P2P网络借贷、非P2P的网络小额贷款、众筹融资、金融机构创新型互联网平台、基于互联网的基金销售等融资方式的出现，更是打破了以往从银行贷款的模式，为房地产业融资方式带来了新的机遇与发展。

 
二、从传统的营销方式到互联网营销

以万科O2O互联网营销为例，早在2013年万科就利用广点通广告平台的LBS定向能力，向深圳部分区域的QQ用户投放某楼盘的精准营销广告。仅仅是推广一个楼盘而已，效果却非常惊人：万科投入3万元，获得2000万次的曝光，数万的广告点击人数，最终成交额为400万元。

如今亦有绿城等知名房地产公司推出了“全民经纪人”的营销策略，还有恒大典型的“民生策略”，万达的移动商务营销模式等互联网营销手段。这说明如今互联网营销正在如火如荼地走入房地产行业，为房地产企业带来了“新鲜”的营销方式。

不仅仅是营销，互联网对房地产的租赁、二手房的销售也产生了巨大的影响。以爱屋吉屋来说，利用互联网手段，把租房这个复杂而长期的交互过程简化、标准化，进而颠覆现有的房产中介模式：以不设门店、线上拥有PC和客户端信息平台、线下建立自属经纪人团队的轻中介服务模式，迅速占领了整个租赁市场。这就是互联网给我们带来的新的体验，让您足不出户，就完成了想要的东西。

 
三、从传统家装到智能化家居

以乐视小米互联网电视牵手地产商打造智能家居为代表。近年房地产市场低迷，许多地产商都想安装智能家居系统，增加楼盘的卖点和附加值，而智能家居必然会成为未来户主买房时要考虑的部分，所以未来智能家居跟房地产商的结合会越来越密切。因此，从传统家装到智能化家居，一定会为房地产企业带来新的发展机遇。

综上所述，转型寻求创新是房地产行业发展的关键之路，而互联网则是这关键之路上的良药。

有房地产市场研究专家表示，对于房地产未来发展来说，无论是拿地、产品定位、户型设计、销售，都可以利用互联网来完成。房地产与互联网的结合是大势所趋，房地产行业必须抓住此次机遇，开启新的发展道路。

如果互联网真是“猴子派来的救兵”，房地产企业又该如何转型？

去淘宝、去京东、去任何购物网站，当看到一个心仪的东西时，我们的第一反应是去看评价，如果好评多，可能从潜意识里就感觉这个东西不错，如果差评多，就算这个东西再喜欢，我们选择它的几率也会下降50%。

所以说，口碑、用户体验很重要。而互联网思维最重要的一点就是用户思维。

房地产企业要转型，首先要转变思维。以前大部分房地产企业的目标是把房子卖出去，而不是说帮客户找到适合他的家。如今，房地产企业开始与互联网结合，如，万科联合淘宝卖房，这只是万科转型的一个开始，却是互联网营销思维的渗透。

第二要用新理念、新产品来完成转型升级。以前房地产行业就是一味地拿地盖房，从没有考虑过其他方面。冯仑在一次演讲中曾经提到要建立一个全新的物业管理模式，即不再通过收取物业费来挣钱，而是通过增值服务来挣钱，意思就是，互联网公司每天都在出产各种产品，手机、智能电视等等，如果房地产商把这些利用起来，比如房地产开发商给你一部手机当门禁卡，家里预装了互联网电视、互联网家电，你可以通过社区的平台去买电、购物和获得服务，开发商通过开放平台的模式，把各种服务整合进来，你说这个生意有没有得做？这就是所谓的互联网思维，用新理念、新产品来完成转型升级。

房地产与互联网的结合是大势所趋，互联网时代的到来，给房地产带来了无尽的机遇与想象，猴子为我们派来了救兵，我们就要趁势而上，成为房地产行业中的领先者。