文／本刊记者 栾冬雪

与徐宏峰对话，你几乎听不到“商业模式”、“现金流”、“企业战略”等一些成功企业家经常挂在嘴边的词汇。你无法想像他小小的个头里有着怎样的大舞台，在这个舞台上他充分演绎着自己精彩的人生。

没有高调的宣传和媒体的追捧，但上海凯莱投资有限公司董事长徐宏峰无疑是一位令人敬佩的地产商。对于自己早年的经历和取得的辉煌，徐宏峰只用“我只是走过了七八十个国家”一句话带过，但从他的言语中依稀可以捕捉到他少年得志背后的辛酸与努力。

在北京大学房地产总裁黄埔同学会三百余名同学中，每次课程，都能看到徐宏峰小小的身影。他对房地产市场有着非常精准的把握，很了解现代人需要什么样的房产，他做企业坚持平稳发展，找寻自己想要的东西。你无法想像他小小的个头里有着怎样的大舞台，在这个舞台上他充分演绎着自己精彩的人生。

立命之本

号称总统俱乐部的塔雷瑞斯是一家非常有传奇色彩的企业，美国总统布什、英国前首相梅杰等都曾为这个企业服务过。同时也是世界上最大、最成功的私募投资公司之一。作为塔雷瑞斯中国区总经理，2008年的徐宏峰事业可谓蒸蒸日上，然而，他却在年底选择了离开。

“当时在塔雷，虽然做得风生水起，但就是不开心。一个原因就是感觉很累，每天早上打开电脑就是一堆行程，根本没有自己的时间；第二个原因是感觉自己的职业生涯已经走到了瓶颈期，很难再有高的成就。当时我对工作的取舍原则就是好不好玩，快不快乐，有劲没劲。那时候我觉得特没劲。”为了做点自己想做的事情，徐宏峰成立了上海凯莱投资有限公司，懵懵懂懂地加入了地产商行列。

“进入房地产行业，没有什么大的机遇，只是在当时感觉房地产业是唯一可以让我快速做大的行业。”刚进入地产行业时，徐宏峰对房地产开发一窍不通，但他对房地产市场的分析却非常独到，“2008年，中国的房地产市场还是一个卖方市场，你只要有地，盖出房子，就不犯愁卖不出去。”

“我不会每天拼命去和别人搞好关系，而是通过交流认清事物的本质，把该做的事情做到最好——这也是我的立命之本。”进入房地产开发投资领域的徐宏峰，从此一发不可收拾，先后在全国十多个省市成功投资开发高端地产项目二十余个，年开发量超20亿元，成为行业内的佼佼者。

保守前行

随着中国经济增速放缓，房地产行业也进入新常态，很多房企资金链紧张，导致企业经营困难，甚至有报告称，未来一半以上的开发商将转行或在市场中消失。徐宏峰对此表示认同，但他同时认为，房子是人们生活中的必需品，无可替代，“只要确保企业资金链顺畅，就不会出问题。”

徐宏峰分析说，“尽管很多企业在搞节能环保，推进产业化，但这些产品的比例微乎其微。房地产近几年除了户型设计越来越‘妖娆’、绿化景观越来越漂亮外，传统的基本建设还是没有改变，房地产行业不太容易被更新，很难被颠覆。”

天秤座的徐宏峰非常保守，运营企业一直秉持“零负债”的原则。“从企业创立到现在，我们没有向任何第三方、银行或者股东借过一分钱，全是靠自己经营，我们基本定位在三四线城市，做核心位置的特色化产品。”

“做事业一定要客观、现实，踏踏实实地做，不要一味求大。”徐宏峰认为，企业的成功并不是用大小来衡量。“当你有实力的时候，你可以去扩大自己的规模，但当实力不够的时候，就可以做小而美的企业，提供质量非常好的房子给你的业主，就能为社会带来正能量，才更值得我们尊重。”

喜欢游泳，喜欢打高尔夫，喜欢旅游，但是对于徐宏峰而言，最喜欢的还是地产。每当看到一栋栋楼房拔地而起，徐宏峰都会格外愉悦，仿佛每一栋楼都是自己的舞台。

与徐宏峰交谈是一件令人愉悦的事情，作为一个房地产老板，他没有冷硬的说教和炫耀。作为一个生意人，他不会无休止地只是挣钱。和他交谈，你会不自然的进入他的思维中，体验他的独特思想。正如他的人生格言“小人物也会有大舞台”。