建筑是城市的载体，文化是建筑的灵魂，让我们坚守底线，做一个有责任的开发商，做一个有文化的企业。我们的企业才能基业长青，友谊之树会结满硕果。

我和刘海生董事长都是北大黄埔的同学，李阳老师是我们的班主任。多次同学会活动上都听过刘海生董事长的演讲，对这个70后的年轻人很有好感，再加上李阳老师的积极推荐，在年末岁首之际，我第一次来到菏泽这个美丽的花园城市——之所以称菏泽为花园城市，是因国花牡丹的缘故。

当刘海生董事长第一次把我带到校场李庄时，我没有被满地废墟吓退，反而联想到3-5年后，昔日的练兵场会变成一个美丽的花园般的新社区“中达宜居·荷苑”——她将会承载我们北大黄埔师生共建的成果，也是我们结缘未名湖畔的智慧结晶，也是我们送给菏泽人民的礼物——根在菏泽，家在荷苑。

“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，让更多的人住上好房子，这也是所有宜居人的梦想。我们带着这个梦想来到山东，在这个儒家思想的发源地，把美丽和谐像盛开的荷花一样美丽的家园带给山东的父老乡亲，也是我们有缘于北大文化熏陶的成果吧，同时也给朱自清先生写的《荷塘月色》做一个新的注解。

资源共享优势互补

初到菏泽对于市场的深度了解，民风民俗的认知，政治生态的适应，社会资源的整合，都要依托中达团队和刘海生董事长的亲力亲为。我们宜居地产的优势是把产品质量尽可能做得高档精致，把环境尽可能做优美，把我们的服务做得贴心和细致。通过优化管理模式，把产品成本控制到合理区间，制定一个亲民的价格。奉献给菏泽人民的产品，为中高品质，中低价位。我们的定价原则，“茅台酒质量，二锅头价格”，即过硬的产品质量，优美的社区环境，贴心的物业服务，触手可及的亲民价格。这就需要我们每个人的超常发挥，默契配合，把客户利益放在第一位，公司利益放在第二位，不计较个人得失。给客户创造价值，给社会创造财富，成就大我、牺牲小我，这就需要我们每个人的共同奋斗，天上不能掉馅饼。

菏泽市场 改善为主

目前菏泽市场商品住宅的需求处在一个高峰期，需求来源于三个层面。第一个层面的群体是拆迁户，他们手中握有拆迁补偿的现金，在寻找满意的现房，没有满意的现房就关注新入市期房。这一批客户是刚需中的刚需，是急切需要解决住房的群体，同等条件下优先选购地缘性楼盘。第二个层面的群体，是城镇化客户和改善性群体，因子女教育和就业环境选择在市区居住，对教育资源要求极高，对价格也会多方比较。第三个层面的群体，是改善性客户。因二孩政策放开，居住环境的改善，对产品品味、景观、物业都会有个性化的要求。

供给层面速度为先

菏泽市目前现房存量很少，期房放量很大。由于菏泽大面积的拆迁带动的整体市场供应量剧增，市场供给趋势应是前“紧”后“松”。

对于企业有品牌、项目有品味、服务有保障、建设有速度的楼盘，销售难度不大，但越往后走面临的压力会越大。因为菏泽还是一个内需性的城市，几乎没有外来需求的投资，刚性需求和大量的期房入市碰撞，瞬间就会释放。

抓好定位　投资信任

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．从规划定位抓起。规划是项目的龙头，是项目定位的核心，有准确的规划定位，项目就成功了一半，另一半靠执行力。

从元月五日和刘海生董事长一块看地回来，我的规划定位初见邹形，高层建筑、低密度、大景观、建筑有特色、设计有亮点。应用新技术，如雾森系统、新风系统、智能化生活系统、智慧小区设计、专门三轮车停车位、管家大堂一站式服务等。拔高项目定位，提升楼盘整体形象，使我们的荷苑在菏泽具备吸引力和影响力。

2．投资菏泽不仅是投资菏泽市场预期，更重要是朋友的信任。从合作机制到管理方式，我们都需要调整好心态，管理好自我。我们要从单一的管理模式转变为多元的管理模式，要发扬大道致远合作奋斗的精神。合作是一种奉献，合作是一种包容，合作增量是加法1+1>2。

通过团队的优势互补，和谐统一，中达宜居·荷苑定能在菏泽争奇斗艳的市场上增添一道亮丽的色彩。这世界充满活力，姹紫嫣红，万类霜天竞自由。正因为有了生活的五彩缤纷，建筑的色调才不显得死寂，也正因为有了思想的高贵纯粹，纷繁的世界，才不至于俗不可耐。建筑是城市的载体，文化是建筑的灵魂，让我们坚守底线，做一个有责任的开发商，做一个有文化的企业。我们的企业才能基业长青，友谊之树会结满硕果。

本文作者系安阳市宜居房地产开发有限公司董事长 杨银玲

宜居地产简介

安阳市宜居房地产开发有限公司成立于2007年11月，注册资金5600万元人民币，资质等级为房地产开发贰级。安阳宜居地产先后开发建设宜居文竹苑小区、许吴新村、宜居紫薇壹号、宜居格林春天、文峰旺角（一期）商业、锦绣中华、宜居燕苑、宜居时尚小镇等知名地产项目，累计开发面积达二百万平方米，累计纳税近2亿元。

中达宜居·荷苑项目

中达宜居·荷苑项目占地326亩，位于牡丹区八一路以北，西安路以西，规划路华安路以南，点将台路以东。紧邻菏泽市第三人民医院、西城农贸市场、大型超市，拥有菏泽学院附属小学，菏泽二中等优质的学区资源。项目采用全新设计理念，借助于新古典建筑优雅、细腻的建筑底蕴，以独到精致的建筑设计风格，以品质、文化、价值元素等构筑细节：“雅致而不张扬、品质而不奢华”。

同学会简介

北大黄埔同学会始于2007年3月，隶属北京大学校友会，是中国房地产领域最有影响力的商业联合体，中国首家优秀的企业银团组织。北大黄埔同学会汇聚开发业绩100万平方米以上、来自全国各地的优秀地产总裁347名，在国内外联合投资达200亿元人民币以上，拥有北大黄埔地产总裁培训、北大黄埔投资控股集团、《中国地产总裁》杂志、北大黄埔互助投资基金、北大黄埔健康管理中心等众多优秀平台。

2017.10·北京大学

2017年中国地产总裁高峰论坛

暨北大黄埔同学会十周年庆典活动

拟邀演讲嘉宾：王健林、海闻、顾云昌、林少洲……