文/天津作家协会会员　刘国华

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　　千年川流不息，九河下梢的海河，是天津卫的母亲河。这条名河正如孔夫子所云“逝者如斯夫，不舍昼夜”。她哺育了代代海河儿女，见证了津门沧桑变化的历史。海河两岸这片广袤的大地，自古以来高人奇士层出不穷，是人们繁衍生息的沃土。他们既有燕赵慷慨悲歌之士，也有侠骨柔肠“仁者爱人”的至善之人。

　　漕运文化、军旅文化、商业文化、农耕文化，陶冶了海河儿女勤劳勇敢，艰苦朴素，不畏艰难的品质，海纳百川的胸襟，高瞻远瞩的气魄，扑捉他山之石可以攻玉的机敏，铸就了勇攀高峰的拼搏精神。

　　天地悠悠，大浪淘沙。历史的进程发展到新中国改革开放的年代。应运而生的天津茂川房地产开发有限公司的董事长张学忠先生，可以称其为惊涛骇浪中的弄潮儿。从其公司的发展经历，不难看出他们是在风潮浪尖与浅滩低谷中起伏前进，过程惊险，结果尚随人意。至今茂川的业绩排在天津房地产业的50强之内。诚然，他们的成绩暂不能名列“三甲”，更不是执房地产业之牛耳者，但人们也可以从中悟出“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的拼搏精神，进而得到“两军狭路相逢勇者胜”的启迪。

 

——访天津茂川房地产开发公司董事长张学忠先生

——天津茂川房地产开发公司

——记天津茂川房地产开发公司董事长张学忠先生

 

 

1950年5月16日出生于天津市南开区的一座民居小院

1966年毕业于天津市第88中学

1968年毕业分配进入天津港务局工作

1988年天津广播电视大学企管专业毕业

1997年3月组建东方利港国际贸易公司

1997年底组建天津茂川房地产开发有限公司

2009年参加北京大学房地产总裁黄埔班进修 任同学会副会长

 

 

 东风吹我过湖船  杨柳丝丝拂面 
                                  ——访天津茂川房地产开发公司董事长张学忠先生

 

　　天津茂川房地产开发公司组建十余年来，先是在市区开创发展，后又到近郊开发，近期又涉足县级区域营建。一步一个脚印的延伸拓宽事业的坐标点。我们沿着其足迹进行全程采访，把一个真实的茂川公司呈现在读者面前，使读者分享茂川成功的快乐，体悟其不足或缺点，以达房地产同行取长补短，携手腾飞的目的。

　　记者：张学忠先生，您走出校门，进入了天津港务局工作。请您谈一谈初入社会的工作体会。

　　张学忠：我在1968年中学毕业时，文化大革命正在进行中。学校里已无法正常上课，升学无望。那时66届、67届、68届中学毕业生有的分配留城工作，有的上山下乡。我还算幸运儿，不仅留城而且分配到国营大企业天津港务局工作。这是因为父亲曾是北京军区后勤部直属公司的技术干部，所以政审顺利通过。

　　记者：您在港务局从事什么样的工作？

　　张学忠：作为一名毛泽东时代的热血青年，分配到装卸一线工作。我成了一名从事体力劳动的装卸工。不怕脏，不怕累，埋头苦干的表现得到了领导的表扬，后来又调到仓库做理货工作。自己仍是踏踏实实的工作，加班加点不计报酬。因工作积极要求进步，后来入党提干，听从党的安排，哪里需要就到哪里去。每三年更换一个岗位，港务局的党政团的机关、基层我全干过。几乎成了“万金油”的干部。后来的这些年工作倒也不累，收入也很可观。

　　记者：令人羡慕的国企在当时可是“金饭碗”，您为什么又下海自谋职业呢？

　　张学忠：说来话长。自从党的十一届三中全会之后，改革开放迅猛发展。外资企业、乡镇企业、私营企业如雨后春笋般方兴未艾，人们称之为“老外入关、老板上台”。我当时在港务局总觉得有一股劲儿施展不开，有些心烦意乱，外部世界什样纷呈，颇具吸引力。我想“天下事总要自立，要自强，要反求诸己。”人活一世，草木一秋。在历史的长河中总要留下点什么，哪怕是指甲盖儿那么点儿的印痕，不能像流星般一闪而过。于是我萌发了打碎“金饭碗”下海荡波，一试身手。1997年初，经领导同意离开了天津港务局。

    先是自筹资金注册了“东方利港国际贸易公司”，租了几间办公用房，聘用了几位工作人员，买了一辆车，开始了货运代理贸易工作。因为有原来的基础，一些熟悉客户，业务口的老同事、熟人的协调，业务开展相当顺利，年底成本核算竟有丰厚的盈利。

　　记者：开局顺利，您理应继续搞贸易代理业务呀？

　　张学忠：我自己尚有自知之明。赚钱容易，那是利用了原来的关系，靠着“三点水”赚钱（港字旁三点水），一时一事可以，时间长了就不行了。这期间还开办了生产打火机的工厂，结果以赔了50万元而告终。当时房地产政策宽松，售房市场也不错，我父亲也是建筑业的行家里手，天时、地利、人和三者俱全，于是组建了“天津茂川房地产开发有限公司”。

　　记者：作为您公司发端项目“苏堤公寓”的营建，销售过程您有何感想？
　　张学忠：“苏堤公寓”是两万平方米六层砖混结构建筑。顾名思义，靠水近河，又以历史文化名人命名，环境是相当美的。这项工程是茂川出资，另一家出地的合作开发项目。草签协议后就破土动工了。

    施工过程中对方要求茂川公司不断拨款，购买者好多提着书包交现金，可另一方总是说工地资金短缺。结果一对帐，发现对方挪用了资金，自己又经营别的项目了。当时令我非常失望，自己总是坚持“刚直为人，忠信为本”，对方却是“不讲信用，瞒天过海”。茂川的工作人员和朋友们要我到法院起诉，用法律捍卫自身的权利。可我觉得工程正处于竣工扫尾阶段，双方对簿公堂，势必影响工程进度，再说进衙门打官司，传统观念总有丢人之嫌。于是双方又草签了竣工扫尾协议，后来才知道条款不全，用词也不严密，埋下了另一起官司的祸根。

　　记者：您初涉房地产开发业，因合作者不守规矩，造成了人为的困难，吸取经验教训，以后的开发应该是一路顺风吧？

　　张学忠：也可以这样说，但事务发展往往不是一帆风顺的，机遇和风险是并存的。像我们开发的润晖公寓，六层砖混结构，两万多平方米，施工过程相当顺利。正在我们兴高采烈之时，法院送来了传票。原苏堤公寓合作伙伴利用当初的合作协议及竣工扫尾工程协议去搞其它项目犯事了。茂川负有连带关系，故法院传讯。待判决书下来茂川要交出500多万元的赔偿金。限期不交，封了润晖公寓10个单元的房屋以作罚金，这真是晴天霹雳，五雷轰顶。万般无奈，官司不打不行了。于是四处咨询，聘请律师，对簿公堂。法律是公正的，几经周折茂川胜诉了，法院改判，启封了10个单元的封条。因祸得福，那时房屋售价上涨，倒多卖了150万元。

    我们说出这些“丑事”，以警示同行，在业务交往中宽厚待人是应该的，但现实生活中以怨报德的歹人不少，一定要增强法律意识，学会运用法律来保护自身的利益和尊严。从此以后，茂川公司聘请了常年法律顾问，不再犯同类错误了。

　　记者：请您介绍一下茂川公司近几年的开发业绩，让读者分享一下你们的快乐。

　　张学忠：几年的拼搏，曲折前行，积累了经验，积累了资金，积累了人才。2003年通过多处调研，决定在天津津南区咸水沽镇开发惠丰花园。我们先是请了当地的民俗专家讲解了当地的民风民俗，惠丰花园开发的人文环境。惠丰花园是古镇当年的繁华地段，人口居住密集，拆迁工作相当困难。我们向公司40多位工作人员提出“要做津南事，先做津南人”的要求。拆迁工作先是由当地政府部门代理但进度不快。我们就组织了公司的拆迁班子，各部门一齐上阵，学习了津南区委、区政府“五加二”（五个工作日加两个星期天），“白加黑”（白天加夜晚工作）的工作作风入户拆迁。工作人员既要有站在茂川公司位置的思想，又要有被拆迁户的反向思维，晓之以理，动之以情，对拆迁特困户给予政策优惠照顾。就这样惠丰花园一期工程，500户拆迁在预定的时间结束，为六万平方米，十三栋楼房的破土动工奠定了有力的基础。

　　记者：惠丰花园二期工程，宁河县茂川大厦，全是几十层的高层建筑，它可是茂川公司开发的重头戏，请您介绍一下施工过程的体会。

　　张学忠：目前惠丰花园二期工程D区主体基本完成，宁河县茂川大厦地下两层，地上一层已完成，形象进度已浮出地面。它可是茂川公司有史以来的最大工程。工程开始因国家对房地产业的调控政策，资金贷款额的冻结。公司投入的一亿五千万元资金杯水车薪影响了工程进度。这时竟有人趁虚而入，提出了以三亿元人民币买下茂川的在建工程。三亿元呀，这是多么大的诱惑。如果当时我稍一动摇，怀揣三亿元一走了之。张氏家族的后两辈也是用不尽花不穷呀。什么理想，建树，对员工，对业主用户的承诺均为泡影。

    我决不能那样做!否则无颜面见江东父老，后半辈将是躺在纸钱堆中夜不能寐，食不甘味，了却人生。

　　记者：这资金短缺的难关是如何渡过的呢？

　　张学忠：哲人讲“大丈夫立志果能坚定，自然无事不成”。面对困难，公司上下团结一致，和衷共济，渡过难关。感谢公司可爱的员工们，急公司所急，献出家中的存款，面向社会筹集资金。求亲戚，找朋友，看人家的脸色，听人家不中听的话语，只要借钱给公司，什么都能忍耐。功夫不负有心人，短短时间，三千多万元借款到位了。再加上后来国家信贷松动，银行贷款也到位了。正如样板戏《沙家浜》郭建光的一句经典台词“事情的转变，往往在坚持一下的努力之中。”我们又闯过了一道难关。

    强劲的东风吹我过湖之船，经过和风的拂照，熏风的爱抚，金风的收获，朔风的洗礼。一风一浪波起波伏，拼搏前进，虽然成果不是骄人可观，但最终还是杨柳丝丝拂面。

     

 

——天津茂川房地产开发公司

　　一座城市的特色建筑，应是该城靓丽的名片。如果建筑的千篇一律，千城一面，失去其彰显本土人文个性的风格和精髓，犹如人类多胞胎兄弟姐妹，照相复制，毫无生气，将变成居所和活动场地而已。哲人曾说过，建筑物是一座城市的特色建筑，应是该城靓丽的名片。如果建筑物千篇一律，千城一面，失去其彰显本土文化个性的风格和精髓，犹如人类多胞胎兄弟姐妹，照相复制，毫无生气，将变成居所和活动场地而已。哲人曾说过，“建筑物是凝固的音乐。”这是非常形象的比喻。建筑排列有起伏，有高潮，有尾声，那才是一首和谐悦耳的交响曲。

　　有人把建筑工人比作城市的美容师，此言不虚，但建筑工人是按规划设计的曲谱弹奏。“按图施工”天经地义，他们只是做得更好更美罢了。建筑开发商在“凝固音乐”的创作过程至关重要。开发商不能一味追求出房率，如果全部建成插入云霄的摩天大楼，即使由帕瓦罗蒂演唱全是C大调的高腔，一是不好听，二是大歌唱家也要喊破喉咙的。

    茂川公司营造的惠丰花园，是背靠海河故道公园，前临津沽大街的高、低匹配的建筑群体。已经竣工的一期六万平米的六层砖混结构。布局合理，既有穿堂通道，又有天井式的大院，立面风格不一，屋顶平、脊相间，古亭、花坛、树木琅琳，花草姹紫嫣红，休闲饮茶的石桌石凳，娱乐演出的中心广场应有尽有。设计初期，大都认为要把商品楼放在沿河公园旁，房屋出手快，公司效益好。至于还迁房嘛，就放在里边。张学忠董事长力排众议，坚持把还迁房一定安排在小区最好之处。人家祖辈在此居住，近水楼台先得月嘛，这也是拆迁当初我们对人家的承诺。言必行，行必果，一锤定音。还迁户高兴地迁入理想的新居。商品房因质量好，外观美，售价合理，抢售一空。

   惠丰花园二期工程在津沽大街的北侧，临街是三层一万六千平方米的商业大厦。圆型的主商场犹如一面定音鼓，敲响了十六万平方米高低起伏的音符，回荡在惠丰花园，低回蜿蜒至一期入口处和那“小鹿偎依少女女吹笛”的雕塑混响和弦，借着海河故道公园的一弯水音儿，奏出和谐，缠绵，铿锵有力，颇具天津卫风格北方乐调的新歌。

   茂川大厦坐落在宁河县城芦台镇中心繁华地段。该工程投资2.2亿元，地上22层，地下两层，41000平方米， 5A级写字楼。大厦建成将为宁河县的标志性建筑。把它比喻成凝固的音乐恰如其分。您听，地下两层雄浑醇厚的男低音，丹田低回，烘托出4层商业用房的中板抒情小调，旋律逐步攀升直至插入云霄的大厦顶端，迸发出时代的最强音。

 

 

——记天津茂川房地产开发公司董事长张学忠先生

　　天津茂川房地产开发公司的董事长张学忠先生，是一位年方六旬，英俊潇洒，谈吐不凡，坚韧不拔，拼搏奋进的“儒商”。他原是天津港务局的一名干部，多年受老干部老领导的影响，铸就了他讲原则，不死板，艰苦朴素的优良作风，喜读书，爱学习，博采众长，兼收并蓄的精神，他严于律己，宽厚待人。在茂川公司他既是运筹帷幄的领导，又是受人尊敬的长兄。

　　自公司成立以来，秉承了“用我们的诚心，凭我们的良心，营造让政府放心，业主舒心的金屋。”的企业宗旨。制定公司的方针目标和企业文化。他主张企业的为人之道应是老子在《道德经》中所云：“曲则全，枉则直，洼则盈，敞则新，少则得，多则惑。”他的诠释是，忍受委屈才能称作是全面的人，承受冤屈才能称作正直之人。低洼之处水能充盈，只有不断思索自己有什么过错才能接受新鲜事物，对于利益追求的少可以得到，贪欲反而迷乱。不自以为是，所以耳聪目明，不自我标榜，反能提高自己的威望，不自我夸耀所以事业能取得成功，不自高自大，所以能使自己保持长久。他这样说的也是这样做的。

　　在惠丰花园一期工程拆迁过程中，对特困户给予优惠。有一农业户只有三间土房，老两口体弱多病不能参加劳动，只有一个儿子打零工养家，搞了对象因无力翻盖土房不能结婚。鉴于这种情况除了合理置换住房供他儿子结婚使用，又在镇边为他购买了三间砖房一个院落的住宅，张总还派人修理门窗，整理环境，为老两口创造宜居的环境。

　　又有一户寡居妇女，丈夫病故，自己摆摊生活，女儿又考上了大学。茂川公司不仅按规定置换新楼，张总还出资帮她女儿读完了四年大学。这种“顺乎民意，合乎民情”的举措，让社会弱势群体感受到了社会的关怀和温暖，也同时感动了其他拆迁户，因此五百户的动迁顺利完成了。

　　惠丰花园一期工程，茂川公司营造了一个多种形式宣传的氛围。宣传公司的营造理念，介绍新居美好环境。不仅如此，还在现场搭台唱戏，放映电影，慰问业主和施工单位的职工，构筑了业主、开发商、施工劳动者亲如一家，相互理解和谐的美好关系，为拆迁，施工奠定了良好的基础。

　　茂川公司把工程质量和信誉作为公司的立足之本。他们与施工单位紧密配合，共同打造让“业主舒心，政府放心的金屋工程”。狠抓工程质量，制定了一系列保障措施，在施工现场有力，有效，有序的认真推行。从建筑材料入场认真查验，复试双控，施工工艺实施予测予控的方法。混凝土浇铸，小砖砌筑的垂直度，砂浆的饱满度，认真检查不留隐患。张总还经常深入工地，一是慰问公司的工程技术人员和施工的劳动者，二是亲眼目睹工程的形象进度和工程质量。有时他拿起一块砖查看是否浇水，浇筑完的混凝土部位是否养护。大家别忘了他父亲可是解放军工程兵的技术干部，他虽不是“科班”出身，也有家学身教的传统呀！

　　仅举一例，当年津南区施工质量监督站，正推行建设部外墙保温节能新工艺。张总要求公司质量部门认真学习新工艺的有关资料，走出去学习他人的先进经验，然后在工地以样板引路，再逐步向工程面上推广。经质检站验收达到优良标准，并在施工现场召开了由几百人参加的现场会，推广茂川的经验。

　　张学忠先生总是以“仁者爱人”之心观察社会，以仁人之心多施善举。如他向惠丰花园周边的实验小学捐资10万元用以改善其办学条件，在宁河县茂川大厦施工时，斥巨资300万元重修古庙天尊阁，用以开发当地的旅游资源。汶川地震他除了捐资外，又为陕西省略阳县重建高台小学，在天津花了15万元购买了名牌厂家春和体育用品公司生产的多种体育器材，并亲自送往灾区。目睹灾区残状后，触动了他的文思灵感，挥笔写下真情实感的诗篇：

财富本源社会宗，

人生奋斗报苍穹。

世上显现辛苦果，

慰藉民众心安宁。

　　
　　四句打油诗道出了张学忠先生积累财富，报效国家人民的心声。

　　张总在公司内被大家看作是长兄般的领导，此言不虚。他既要求员工努力工作，又以兄长般的感情关心他们的生活。因工地分散，现场不好设置职工食堂。员工们一干起活来真是废寝忘食，他经常为员工买早点，热饭。他自己却常吃方便面，一根黄瓜，一根大葱，一头大蒜打发日子。

　　一位员工家属生病住院需要换肾，张总第一个捐资一万元。后来药费尚缺三万多元，他立即命财务部拨款垫付，这可是救命的钱呀！此举令员工非常感动。

　　茂川公司之所以能上下同心同德和衷共济，其中原因之一就是来自张学忠先生的感情投资。有两句话足能表达茂川员工亲密无间的关系：

茂川荣耀我光荣，我为茂川做贡献。

茂川增益我受益，我为茂川增效益。

　　采访结尾时笔者询问了张学忠先生茂川公司的远景规划是什么？“两年内茂川公司要跃升天津地产业20强之内，最终要搞成集团公司配套生产。”张学忠先生如是说。

　　我们祝愿茂川公司源头活水不断涌来，生意兴隆，财源茂盛。达到“快马加鞭未下鞍，惊回首，离天三尺三”的崇高境界。