潘石屹：智者的生活哲学

文 / 本刊记者  陈晓趣

他是地产商，是一个白手起家的风云人物；他是娱乐先锋，是一个秉承着悦人悦己的信条走在时代前列的“弄潮儿”；他是地产大V，善于用思想的火花引领行业发展；他是潘石屹，一个提起中国地产就不得不说的智者。

2007年，潘石屹的SOHO中国在香港联交所上市，当天募集了高达创纪录的19 亿美元资本，使SOHO中国成为世界第三大公开上市的商业地产公司。目前，SOHO中国在北京开发的五个项目占北京核心区CBD总开发量的五分之一，其商业店铺数量接近2000家，规模在CBD所有商业物业中居于首位；公司销售额占北京CBD地区商业地产销售额的39%。当下的中国房地产界，潘石屹算不上最富有的，但绝对称得上最吸引眼球的几位地产商之一，原因正是他那智者的生活哲学。

“不靠谱”的梦想家

潘石屹日前零片酬客串出演的电视剧《我的儿子是奇葩》已在今年3月6日亮相荧屏。该剧中虽然有众多观众熟悉的大腕演员，但地产大亨潘石屹在剧中的客串演出，却显得格外耀眼。

其实潘石屹的“玩物尚志”已经在业内出名不是一天两天了，从2001年至今，他作为男主角先后接拍了摩托罗拉、IBM、索尼、LG电视广告片；他还本色出演电影《阿斯匹林》；而且他还当起SOHO现代城的形象代言人，让自己的大幅头像印在SOHO现代城的户外广告牌上。而随着“潘苹果”日益走俏，“中国的苹果之父”成为了潘石屹当下最时髦的头衔。

有人开玩笑说潘石屹是房地产开发商里拍照片最多的,是摄影师里最会参禅打座的，也是参禅人群里盖房子最多的。但潘石屹却认为，这些都只是外在表象。他通过写微博，最大限度包装了自己的个人品牌，提升企业和产品的形象，同时也提升了自己所卖房子的无形价值，间接促进了公司旗下楼盘的销售。而不论是从最早的博客，到时下流行的微博，潘石屹一直是遵循着媒体传播的规律，采用现代化的传媒方式，使自己不断成为媒体追逐的焦点人物，也成为许多创业者的偶像，更轻轻松松成为引导潮流的先行者。

潘石屹在接受媒体的采访上非常配合，他喜欢先声夺人的宣传方式，这既给了媒体机会，也给了他自己机会。让媒体关注他，让公众喜欢他，接受他这个地产“财阀”，接受他的房子，进而喜欢他的房子。其实在潘石屹的营销理念中，宣传永远是第一位，宣传做到了，好的产品才能够被大众所认识，才能引起目标群体的关注和体验。卖房如此，卖苹果亦如是。

“潘苹果”的偶然命运

潘石屹出生在甘肃天水，是西北农村最穷的地方，但是天水的气候、土壤、地理位置等条件与美国蛇果的主产地华盛顿地区非常相似，西北农村的工业不发达，因此环境没有受到污染，天然的气候条件让天水苹果格外香甜。当农民们开始在政府和市场的作用下，扔下锄头“转战”苹果种植，以为这是上天赋予的巨大商机，但是渐渐的老乡们开始发愁，因为丰收的苹果他们卖不出去，毕竟天水不是华盛顿，没名气，没广告，市场的认可迟迟不到，愁坏了村里的老乡。这时当地的领导想到了村里走出的大名人——潘石屹。

而当老家来的人找到潘石屹时，他只是想了想就一口答应帮忙卖苹果。潘石屹的加入，让乡亲们看到希望。2014年1月中旬，在北京某大型超市，潘石屹穿上了超市的工衣，现场切苹果，现场榨果汁给顾客品尝，他的好朋友、华远地产董事长任志强也到场助威，宣传效应一时无两。一下子，借助潘石屹的名气，家乡的苹果堂而皇之走到了市场的前台，成为消费者争抢的商品。潘石屹的家乡也因此走上了快速发展的道路。现在市场上销售的“潘苹果”已经发展到三个品种，分别是红富士、花牛以及黄元帅。而最会利用科技的潘石屹也不忘网络的力量，在他的安排下，“潘苹果”利用电商渠道已经售卖到全国22个大中城市。“潘苹果”初步打开了市场。

此前地产圈里的SOHO中国董事长潘石屹一直被业内人士封为“营销大师”， 潘石屹的营销魅力已经超越了地产界。这次把"苹果"卖成"黄金"当然是潘石屹的拿手好戏， 但是商界名人加水果的营销模式，潘石屹只是追随者。在"潘苹果"问世之前，两位中国财经界地位颇高的掌门人早已涉足，且已经有风生水起之势。曾经的"中国烟王"褚时健在2011年就推出了以自己姓氏命名的褚橙（橙子）；2013年，联想掌门人柳传志紧随其后，推出了"柳桃"。“潘苹果”的售价是普通同类苹果价格的数倍以上，但是仍然很受消费者的热捧，潘石屹最擅长的就是提升利润空间，其如此帮家乡人卖苹果，卖的已不是简单的苹果，这营销过程的背后其实是在讲一个故事，一个从贫困农村走出去的地产大亨把自己和苹果一起“卖掉”，最终收获了财富和乡亲们满心感激的故事。

不放过任何一个宣传机会的潘石屹曾为销售"潘苹果"拍了一段家乡的视频，视频中提到与他同龄的小学同桌，现在正在种苹果。潘石屹感慨道：“人生是一连串的偶然。我有99%的可能是种苹果，只有1%的可能是今天的我。”

营销就是讲故事

如今的潘石屹扮演了太多的角色，正因为他是一名智者，因此他早就弄明白了这个社会的很多事物发展的实质和生存法则，所以他选择的营销模式就是“讲故事”。在他的经营过程中，很少请人帮他的公司做广告，因为他在营销包装下，本人精彩绝伦的一生就是一个活广告。中央电视台曾经这样评价他：潘石屹不是最有钱的，他的公司也不是规模最大的，但他和他的SOHO中国绝对是最吸引眼球的。不管他是好是坏，媒体们还是喜欢他，因为他时刻都是受众关注的焦点。

潘石屹曾经说过这么一句话，“我骑自行车，有人说路太远，你骑自行车走不到。但我走了一段换成了汽车，天黑以前我到了。我开汽车时他们又说，前面没路没桥有一座山，你过不去。我照样往前走，到了山前我换了一架飞机飞过来了。”这就是作为智者的潘石屹内心真实的写照。这样的潘石屹是一个让人能够触摸的有血有肉的传奇，这样的故事讲起来才会有生气，这样做营销公司才能更长久。可见，智者的生活哲学确实与众不同，但很有效。

来源：《中国地产总裁》杂志