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评论：山羊与绵羊
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文/本刊记者 岩竹
有这样一个故事，说的是一家人养了一群山羊，后来家人嫌养山羊很累，就把山羊送人了，换来一群绵羊。因为山羊总是到处跑，而绵羊能乖乖呆在圈里，一下子这家人就轻松了很多。但是后来村子里来了狼，他们家的绵羊被狼吃了不少，而他们送给别人的山羊却没什么事。这家人不理解，就去问村里的老人，老人告诉他，山羊的长角很尖锐，而且野性未失，对付狼他们不害怕，会激烈反抗。老人说，他曾看到山羊围成一圈把羊角对外形成阵势对付狼群。而绵羊没有野性，有的连角都没有，狼扑上来就能咬死。所以遇到狼，绵羊会比山羊损失大。
这是一个很小的故事，但其中的哲理在当下的地产市场也一样能用到。对于中小房地产企业来说，现在面对市场的困难和资金的短缺，有两个选择，是放弃抵抗，去做绵羊呢？还是认真努力，想办法转型，做一只不畏惧的“山羊”？通过针对地产总裁的调查，我们心中已经有了答案。
要想做山羊，面对市场上扑来的“狼群”，就一定要把自己的角磨尖。毕竟角是自己面对狼最有力的武器。而对于中小房企，这个角就是对自己所在城市市场的熟悉程度，这是别人无法比拟的。想办法在自己的城市扎下根，多元发展，分摊风险，以己之长攻大型房企之短，就很有可能在市场竞争过程中翻盘。毕竟，能不顾尖尖的羊角直扑上来的狼还只是少数，大部分的狼在面对尖角的时候都会后退，这是动物的直觉，也是市场的真理。
要想做山羊，还必须练就非凡的胆量。不能犹豫不决，不能牵扯过多，要树立抛弃一切从头开始的决心，拿出自己的全部能力，与市场搏斗，从而战而胜之。刘伯承元帅有句名言“：狭路相逢勇者胜”，就是这个道理。中小房企要想扭转不利局面，就必须下定决心，迅速转型，拿出“壮士断腕”的勇气，认真思索，谨慎行事，从不利局面下选择有利的突破口，不管是商业地产还是旅游地产，亦或是电子商务与地产结合，都是一条可行之路。只要结合自己的优势，分析所在的市场，树立信心，毅然转型，就非常有可能破局而出，成为市场的赢家，得到发展的机遇。
要想做山羊，就要想办法抱团取暖。单独的一只山羊，不可能面对狼群还有必胜的勇气，集体的力量会给其中的个体提供坚定的支持，这才是山羊战胜狼群的真谛。所以中小型房企要联合起来，共同面对市场挑战，共同商量，集思广益，结合整体的力量与大型房企竞争，这样才能在市场上抢得发展的机遇。
要想做山羊，最后还要拓宽自己的融资渠道。山羊是自己找食的，绵羊一般等着主人喂食，这其中的一动一静，体现的就是对市场的适应程度。因为山羊自己找食，不依靠别人，在遇到狼群的时候也不会慌，毕竟有所准备；而绵羊却因为只吃主人喂的饲料，在狼群来了的时候，就不知道如何处理。中小房企也是一样。此次危机最核心的就是中小房企的资金链受制于人，不能仅仅考虑银行的贷款，还需要加大力度，开拓多元化的融资渠道。可以利用股市、债市、私募基金以及其它金融工具，给自己建立筹资多元化的体系，这样在市场风险袭来时，应对不会出错，怎么做都很有底气，这就是所谓的“手中有粮，心中不慌”。
想做山羊还是绵羊，这取决于企业的发展眼光，但是在当前市场波动的局面下，只有做好一只山羊，努力应对，才有可能在新的市场环境中取得发展的先机，也才有可能挺过此次市场动荡，并从中取得优势，奠定未来企业腾飞的基础。
因此，做一只不怕狼的山羊吧，遇到狼，迎上去，用角顶，用牙咬，赶走他就是了，市场的竞争不正是如此吗？ | | | 来源：中国地产总裁杂志 时间：2014/8/15 14:50:31> 
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