文/深圳尺度房地产经纪有限公司总经理　李才旺

 

 

  文化和财富是社会评价的两个维度。有钱有文化的人当然是最牛的，没钱没文化当然是社会的下层，而中层的所谓中产阶层，就是有钱没文化的和有文化没钱的人在打仗，谁也瞧不起谁。社会的趋势是，对于越来越多的人，没文化的羞耻感比没钱更为强烈。如果说有钱是如同侯宝林所说的“喝豆浆买两碗，喝一碗倒一碗”，玩的就是物质过剩后的浪费，是粗鄙的欲望，那么有文化就如同小资们，喝豆浆都巴不得是星巴克现磨的，玩的是有限物质里的小趣味，是细腻的精神体会。现在谁都怕自己显得没文化。所以，有钱了之后，就应该有文化一些。

 
  房地产也是这样。搞房地产的都先富起来了，就有了文化地产这个概念。

  当然，文化地产，如同其他和文化相关的概念一样，有大而空的嫌疑，是给专家写论文用的，不是凡俗如我辈者可以谈论的。如果非要给文化地产下一个定义，我觉得能叫文化地产的首先应该是有趣味的，哪怕如同小资一样，自以为有趣都行，如果能让别人都感到有趣，那当然是大好了。

  很多文化地产营销的时候，一般都会包装的高深莫测，云山雾罩，大意就是挖掘出居住环境的精神层面。比如背后有个小土坡的，叫山居文化，一般都是什么隐世、超然；有个小沟渠的，叫水居文化，一般都是生态、自然和谐，水面大点，叫包容涵养；楼盘小点，用地紧张，屋前贴屋后了，叫做院落文化，一般都是交流，和谐共生；楼盘大点，配套多了，叫新都市文化，则是自由、以人为本、自我主张。简直要让人忘了说的还是吃喝拉撒、居家过日子这点事。没错，这就是自以为有趣。不是居住的精神内涵，更像是这几房几厅的虚假的文化外壳，用营销人的话说，这叫“讲故事”。房子有故事，才能卖个好价钱。

  还有走异国风情路线的，就是更为等而下之。原样包装出一个意大利小镇、新西兰小镇、法国小镇，甚至有五洲风情小镇。这样的楼盘，只是用富丽堂皇的洋样式来吸引人，也有觍脸来说自己是文化地产的，更让人不知所以，不解到底算是哪国文化。不过话也说回来，房子好看就行，也犯不着去背一个文化的包袱，更不能显摆出异域文化的优势感。这样的楼盘，说它漂亮就够了。

  房地产开发出来的产品是生活的容器，应该因为生活内容的丰富而丰富，而购房者的需求永远是多样而细致。只是，在这个前所未有的房地产工业化大潮中，盖房子如同在流水线上装配产品，要求快速而高效。地产商对购房者的态度往往是冷面孔对热心肠，百般需求，一式解决。所买的和所卖的之间有天然的差异。文化算是这个差异的一点点弥补。大意就是，我这个产品还是有内涵的，你自己去解读吧。从这个角度来看，文化也可以作为产品差异化的重要手段，特别适合中小开发商突围市场之用。

  曾经对开发商建议，要做好产品，要以对待自己的后花园的心思来对待小区景观。今天添块石头，明天种棵树，后天把台阶换个样式，用玩乐的心态来做产品，这个过程应该持久而又惊喜不断。就像周星驰的电影里说的那样，“根本就没有食神，只要用心，人人都是食神”。同样，只要用心，地产都是文化地产。这一点细密而诚挚的心思，化为砖石草木融合在购房者的生活当中，让他在一举目，一抬头之间触及到，感受到。有没有那些玄乎的“文化”上的说头，倒在其次。这些可品鉴、可感知的趣味就是地产产品最好的精神内涵。